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轻奢化妆品, 如何破解女大学生的消费密码?

轻奢化妆品, 如何破解女大学生的消费密码?

销售技巧 1周前 (06-11) 浏览: 1 评论: 0

随着改革的开放和我国经济的不断发展,女大学生早已改变了以往“穷学生”的形象。虽然大部分女大学生的收入依旧主要依靠家庭供给,但她们的消费能力与消费水平却在不断攀升,消费意识与消费模式也日趋多元化、现代化。 首先,在商品远远供大于求的今天,女大学生有了更多的购买机会与购买空间,因此,她们的消费概率会比以往高出许多。其次,随着社会的发展与进步,我国个体家庭的收入水平普遍提高,女大学生的生活费也随之增长。

为什么你的产品, 总让消费者感觉不值得买?

为什么你的产品, 总让消费者感觉不值得买?

销售技巧 1周前 (06-11) 浏览: 1 评论: 0

为什么别人的产品,消费者的购买流程这么顺畅,一到了你这儿,他们就得比来比去? 很简单。因为绝大多数文案都有意或无意忽略了它们的竞争对手。当你的文案中没有直接或间接告知消费者你相对于别人的优势,为了避免做出错误的购买决策,消费者只能货比三家。  因此,你相对竞品的优势或差异,不能让消费者替你做,而是你替消费者做。而这,要建立在你了解竞品的基础之上。 就像在战争之前,将军常常要考察地形、打听敌人的信息

运用布罗代尔定律 判断强需求

运用布罗代尔定律 判断强需求

销售技巧 1周前 (06-11) 浏览: 4 评论: 0

70岁富翁娶一妙龄女郎为妻。 朋友问诀窍,富翁笑答:“谎报年龄。” 朋友:“你说50岁?” 富翁:“不,我说我90岁。” 启示:了解客户的核心需求,把自己设计成客户想要的产品,一击命中。 痛点就是未被满足的强需求 需求可以分为强需求与弱需求。 强需求也称“刚性需求”,简称“刚需”,就是用户存在的问题、面临的任务或具有的缺失感。用户未被满足的强需求,就是所谓“痛点”。满足强需求是雪中送炭,用户不得不

影券——颠覆传统影视行业制片体系,解决影视节目融资难困境

影券——颠覆传统影视行业制片体系,解决影视节目融资难困境

销售技巧 1周前 (06-08) 浏览: 2 评论: 0

看懂影视生态欲想成为市级自助机代理当联合出品人的,可以电话咨询代理事宜。 电话:0571-85354896 微信QQ:313443591 位于杭州的浙系影市总部 国家有“一带一路”合作倡议,浙系有“两市一机”战略布局。 浙系影市是创始人下海后历经19年从事过的三大行业的“综合阵痛之作”。三大行业分别是专营有奖销售、互联网运营、影视制作发行。所谓阵痛之作,就是在曾经的行业里遇到一些难点困境,从中悟到

下一站新通路, 一场破坏式创新的商业革命!

下一站新通路, 一场破坏式创新的商业革命!

销售技巧 1周前 (06-08) 浏览: 4 评论: 0

目前的新零售运动,主要还是一场重构用户关系与更彻底释放用户人性需求的终端运动(以上游厂商的视角,零售商即终端商),但是,接下来,新零售运动势必会发展成为新渠道即新通路运动,新零售革命势必会发展成为新渠道即新通路革命。 为什么会从新零售到新通路? 其一,不可分割的关系,注定了零售商们的新零售运动离不开上游供应商的配合。 在零售商们的新零售运动中,消费场景重构、消费体验提升需要上游厂商的配合;零售商对

激荡40年:5位值得铭记的改革先锋

激荡40年:5位值得铭记的改革先锋

销售技巧 1周前 (06-08) 浏览: 10 评论: 0

从贫瘠到富裕,从禁锢到自由,从崩溃到重生。改革开放,对中国社会而言,是一条风云际会之路,是一条激情燃烧之路。 40年,它已经站到了不惑的节点上。选择这条路,不仅意味着选择了目的地,也意味着选择了这条路所特有的险阻;40年,这些险阻对于无数身先士卒的“小人物”们算得上是一堂最生动的启蒙课,让他们第一次接受了市场化商业文化的洗礼;40年,他们冒着风险书写完成的生命篇章,使我们有太多的理由为之击掌赞叹。

焦虑,有解药吗?

焦虑,有解药吗?

销售技巧 2周前 (06-06) 浏览: 2 评论: 0

有个社群营销专家,在社群和朋友圈做了个关于“焦虑”的调研,137名参与者中有84.7%的人对当前的环境焦虑。 焦虑,已经成为社会普遍现象。 传统人焦虑,可以理解。互联网大咖们同样焦虑,就值得深思。 马云曾说,2014年春节,微信红包突然井喷,他突然感觉大难临头,阿里要完了。 当巨大的流量被微信导流时,马云的预感有道理。微信的商业化,没有按照马云想象的思路走。本来已经放年假,马云马上要求高管紧急回公

品牌标识,向消费者传递什么?

品牌标识,向消费者传递什么?

销售技巧 2周前 (06-05) 浏览: 11 评论: 0

从技术层面来看,品牌标识是设计师的个人独秀,但企业管理者对于备选的标识拥有最终的裁决权。一旦确定,标识便代表了品牌乃至企业本身,所有的企业行为和品牌投入都将凝结在标识当中,必须慎重。 尽管品牌标识对于品牌塑造的重要性不言而喻,但一些管理者依然根据经验和直觉来选择品牌标识,给品牌建设带来损失。比如国美于2007年宣布停用已使用20年的旧标识,启用“绿房子”标识,新标识一经公布,便招来消费者铺天盖地的

实现品类分化的9种实质定位

实现品类分化的9种实质定位

销售技巧 2周前 (06-05) 浏览: 1 评论: 0

管理学宗师德鲁克曾经说过,企业家面临的最大挑战就是在确定的现在与不确定的未来之间做出正确的判断。更进一步说,企业家必须要分清楚哪些是趋势,哪些是潮流。只有不断把握趋势才能把握未来。那么未来的趋势是怎么样的,有没有一个普遍性的法则把握未来趋势呢?定位之父里斯在《品牌的起源》一书中定义了商业界最为基本但一直未被发现和重视的“重力法则”——分化,指出分化是商业发展的原动力,一切品类源于分化。回溯商业史,

5个策略思维,打造持久竞争力的品牌

5个策略思维,打造持久竞争力的品牌

销售技巧 2周前 (06-05) 浏览: 6 评论: 0

无论是小到一个促销活动,还是大到一个品牌的策划,都要清楚以下5个方面: 1.产品属性; 2.品牌认知; 3.竞争态势; 4.目标路径; 5.消费需求。 了解你的产品属性 前一段,有一家五金货架,想要通过做促销活动激活很久没有下单的客户,并以低价拉拢下单,再通过其他方案把下单客户转化到新产品中,升级为新产品客户。 那么,五金货架这种产品,用降价促销能够达到提升销售量的效果吗?当然是不能了。问题的关键

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