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实践就是创新:快乐农商,县域B2B的实践者

实践就是创新:快乐农商,县域B2B的实践者

销售技巧 2天前 浏览: 0 评论: 0

  盘活下沉市场经济活力的关键在于做好品牌的下沉与品牌上行。谁解决了这两个问题,谁就会在县域市场的竞争中抢占先机。虽然当下不少企业都在尝试做县域市场B2B业务,但显然,成功者寥寥,在这为数不多的成功实践者中,快乐农商的另类打法值得我们研究、复盘。   下沉之困,上行之难   品牌下沉无法回避深度分销。   就深度分销来说,大多数企业把县级市场作为品牌下沉的终点,但伴随着竞争的加剧,消费行为的转移,

服装里的中国:穿出来的13706亿元

服装里的中国:穿出来的13706亿元

销售技巧 2天前 浏览: 0 评论: 0

  服装市场的演进   1978年的初春,乍暖还寒。   走在北京的大街上,你只会看到三种颜色:蓝、灰、黑。如果有人穿上稍微鲜亮一点点的颜色,定会引人侧目。   3月19日,皮尔·卡丹带着12位法国姑娘,在北京民族文化宫办了一场小型“观摩会”。金发碧眼的模特在台上举止随性,台上裙袂翻飞的斑斓与台下的蓝、灰、黑形成鲜明的反差。她们忽而向着观众区撩开衣襟,惊得观众们向后躲闪。   这可能是改革开放之后

“刀锋”再现:摩托罗拉折叠手机回来了!

“刀锋”再现:摩托罗拉折叠手机回来了!

销售技巧 2天前 浏览: 0 评论: 0

  2004年,摩托罗拉RAZR V3横空出世,因其超薄机身而被命名为“刀锋”,在功能机时代被奉为一代经典。15年后,摩托罗拉再次回归,应用最前沿的屏幕折叠技术,发布了新款RAZR折叠屏手机。   RAZR折叠屏手机融合了大屏幕智能手机技术以及传统手机的翻盖造型,外形设计上沿用经典的刀锋V3系列,区别于现阶段主流的横向折叠,RAZA实现了竖向折叠,使其外观看来与刀锋V3趋于一致。RAZA的机身分为

开年布局的四个关键词

开年布局的四个关键词

销售技巧 3天前 浏览: 0 评论: 0

  一般来说,针对开年布局企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级、模式转型等环境下,仅仅如此还不够。我提出开年布局的四个关键词:布局、引爆点、节奏、中间结果。   一、布局   谁能想到,统一老坛酸菜和汤达人几乎是同时上市的。老坛酸菜2008年就引爆了,而汤达人2015年才引爆。试想,如果没有汤达人2008年的布局,何谈2015年的引爆。   当年,汤达人上市时,竞品迅速

增强版的深度分销:挤压式增长

增强版的深度分销:挤压式增长

销售技巧 3天前 浏览: 0 评论: 0

  鲁迅说,时间就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。   同理,销量就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。比如,今麦郎近几年的业绩非常亮眼,就是它们在传统渠道挤出销量。   今麦郎的渠道销售逻辑,本质上仍然是深度分销,但在操作方法上完全不同于传统深度分销,我称之为新型深度分销。   传统深度分销的营销环境是:渠道有自然增量。传统深度分销是瓜分渠道增量,只不过有的瓜分得多一点,有的瓜分得少一点

汉堡王:最“无用”的指路牌

汉堡王:最“无用”的指路牌

销售技巧 3天前 浏览: 0 评论: 0

  在我们的认知当中,普遍的指路牌通常会告诉你附近的门店路线,但现在它们却还可以告诉你附近没有门店。最近,汉堡王在法国小镇街头就竖起了这样一块块指路牌。   “左前方180米,没有我们的餐厅”“前方过转盘后200米,没有我们的餐厅”“地下三楼,没有我们的餐厅”,乍一看这样的指路牌滑稽、无用,不过你只需仔细查看就可发现,实际指路牌的重点是在宣传汉堡王的外卖服务,即“虽然附近没有餐厅,但是现在我们可以

小众产品如何构建消费者关系链?

小众产品如何构建消费者关系链?

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  与大众产品不同,小众产品的消费者数量相对较少。为了增加销量,很多小众产品也在做大众市场。然而,小众产品最怕大众思维。那么,小众产品如何构建与消费者的关系链呢?   首先我们要界定小众产品的范围。我认为小众产品包含两个内容:   第一,小众产品是相对于大众产品而言的,今天可能是小众产品,但未来它有希望成为大众产品,它代表了一种趋势。   第二,小众产品源于消费分级,一个产品满足所有人需求的时代已

品牌营销与IP营销,两个视角一个逻辑

品牌营销与IP营销,两个视角一个逻辑

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  言必称IP,成为新营销的标配。似乎不说IP都不好意思说自己是营销人。当前满天飞的“IP”,事实上已经超越其固有的含义,成为一个新的营销用语。许多营销人在根本没有确切定义“IP”终究是什么含义的情况下,就煞有介事地论述品牌IP化,论证IP的打造。   1.知识产权IP(Intellectual Property)。它既是“知识产权”的简称,也是后来各种IP的鼻祖、正解。   品牌IP是品牌所独有

顾家×乐高:以积木沙发倡导“每天一小时”

顾家×乐高:以积木沙发倡导“每天一小时”

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  迫于生活压力,很多人为了追求“面包”投身于忙碌的工作,而忽视了对家人的陪伴。为了重视这一问题,各大品牌和媒体费了不少心思。近期顾家家居与乐高的合作别出心裁,用拼搭出的“18年”沙发向大家发出“每天欢聚1小时”的公益倡导。   广告片选取了孩子迈出第1步、生日等“陪伴缺失”的日常来引发父母思考,它还将孩子的成长时间输出为一个陪伴公式:“365天×24小时×18岁=157680小时”。乍一看觉得时

任天堂:百年游戏帝国穿越史

任天堂:百年游戏帝国穿越史

销售技巧 5天前 浏览: 1 评论: 0

  每当任天堂的产品发布时,你根本无法认为这是一个已经130岁的老企业:1983年到2018年年初,它卖出了超过45亿份软件;2019年,它是福布斯全球数字经济100强。   成功的背后自然是险象环生,死里逃生——韦斯特在《规模》中说,一家公司如果要活100年的概率是0.00045%(统计数据说,中国创业公司的平均寿命不到3年)。   只有5000多名员工的任天堂,如何百年常青?   战略:什么变

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