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这代年轻人,为什么成了品牌最难取悦的人?

这代年轻人,为什么成了品牌最难取悦的人?

销售技巧 6天前 浏览: 0 评论: 0

  每个时代都不缺对当代年轻人群的误解,好像这就是一个天然存在的鄙视链一样。   年轻人的身上总会被贴上很多标签:叛逆、自我、享乐、懒散、不上进……就算是哪些永远怀着善意去拥抱消费者的品牌,也在不断地给年轻人贴着自己理解的标签。   ■从去年嘻哈风到今年街舞潮,嘻哈、街头、音乐等元素似乎是与当下年轻人沟通的万能钥匙;   ■表情包、Emoji、网络用语、二次元元素也在各种营销中屡见不鲜;   ■如

做“小”品牌

做“小”品牌

销售技巧 6天前 浏览: 1 评论: 0

  过去10年,大约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资,新生品牌如雨后春笋,快速崛起。   与之对应的则是陷入困境的大品牌,康师傅、统一、娃哈哈、汇源……这些曾经辉煌无比的大品牌,最近几年都经历了业绩持续下滑或徘徊不前,就连曾经居于主导地位的品牌和渠道操作方式也面临质疑。   大品牌的困境   以娃哈哈为例,在全国工商联发布的《2017中国企业500强》中显示,娃哈哈集团营业收入排名

什么是用户思维,这篇文章讲透了

什么是用户思维,这篇文章讲透了

销售技巧 6天前 浏览: 3 评论: 0

  何为用户思维?“顾客不是要买1/4寸的钻头,而是买1/4寸的洞。”   1963年以前,讲市场营销的书就是营销故事会,没有统一的理论框架。但其实我们知道,很多表象的背后都有同一个逻辑,营销也是如此。   1963年的某一天,杰罗姆·麦卡锡教授像突然醒了一样,发现了所有营销故事背后的逻辑。在他的著作《基础营销学》中,提出划时代的4P理论,即产品(Product)、渠道(Place)、价格(Pri

体验,“产品痴迷”之利器

体验,“产品痴迷”之利器

销售技巧 6天前 浏览: 2 评论: 0

  有一句看起来很庸俗且哲理的话:“对待事业,必须要有初恋般的热情和宗教般的信仰。”这句话如果略加修改,“用户体验,必须要有初恋般的热情和宗教般的信仰”,你觉得如何?   在面对80后、90后、00后,在面对消费渠道大泛滥的时代,不是营销难做了,而是你的产品没有让用户产生“初恋般的热情和宗教般的信仰”。   在旧世界,广告是真正的销售力;在新世界,体验才是真正的产品销售力。   自发地反复传播  

伟大的实践

伟大的实践

销售技巧 6天前 浏览: 2 评论: 0

  20世纪80年代,美国哈佛大学著名的日本问题研究专家沃格尔教授的专著《日本第一》甫一出版,即刻在美国引起巨大轰动。一时间关于日本崛起、美国衰落的恐慌情绪迅速弥漫开来。然而很幸运的是,美国还有清醒者,他们认为美国企业仍然优秀,并且正在积蓄力量,并坚信他们一定能够创造新的辉煌。其中的代表人物和代表著作之一就是托马斯·彼得斯和他的《追求卓越—美国企业成功的秘诀》一书。该书的内容,就源自美国自己企业案

解密南方黑芝麻的成功密码

解密南方黑芝麻的成功密码

销售技巧 6天前 浏览: 1 评论: 0

  1984年,注定是一个非凡的年份。   这一年不仅仅是邓小平第一次南方谈话发表之年,也是著名的“中国公司元年”。享誉世界的中国企业品牌万科、海尔、联想、TCL、娃哈哈以及曾经如日中天创造无数辉煌的健力宝,无不是诞生在这个散发着独特气味的年份。   成功密码一:瞄准市场空白,一触即发   这一年,韦清文、李汉荣、李汉朝三个创始人倾尽所有,3万元资本,13位洗脚上田的“泥腿子”,在广西容县城郊一个

青春期的迷茫,糊类老大犯迷糊

青春期的迷茫,糊类老大犯迷糊

销售技巧 6天前 浏览: 3 评论: 0

  1994年在中国企业史上同样是非凡的一年,这一年不但被称为中国公司的转折年,更是掀起了新一轮社会精英的“下海”潮。这一年,诸多诞生于1984年的企业开始进入青春期,情绪躁动,渴望改变。“春风化冰暖阳来”,改革的春风解冻了冰封的市场,许多行业开始呈现出高速增长的态势。   在高速增长的刺激下,中国市场的企业家们走向了两个极端:一批人开始洋洋得意,迷失自我;另一批人却异常清醒—在他们看来,草根创业

穿云破雾—从“糊类第一”到“黑芝麻老大”

穿云破雾—从“糊类第一”到“黑芝麻老大”

销售技巧 6天前 浏览: 0 评论: 0

  多年以前,南方黑芝麻糊凭借“一股浓香,一缕温暖”的怀旧情感诉求,树立了温情的品牌形象,从而占据“糊类第一”的市场地位。2005年,南方黑芝麻糊以其“充饥”的属性,将品牌重新定位为“理想的辅餐食品”,从而突破了糊品类市场偏小的天花板。如今,企业坚持以“南方黑芝麻”为核心,通过推出黑芝麻饮品逐步向主流消费品跨越,研发即开即饮的液态饮品。   从“糊类第一”到“黑芝麻老大”,南方黑芝麻集团围绕此次战

未来之路:小芝麻走向大健康

未来之路:小芝麻走向大健康

销售技巧 6天前 浏览: 0 评论: 0

  由于现代人生活节奏越来越快,对于饮食均衡的意识和需求也随之增强,人们对于“健康”和“营养”的关注提升到一个前所未有的重视程度。因此,一些相对不健康的品类已出现行业性销售下滑,而南方黑芝麻糊却一直保持10%左右的稳步增长,得到越来越多的消费者认同,整个健康食品行业迎来从有到好的质变提升阶段。   基于此,南方黑芝麻集团对于未来有着更大的宏图。集团执行总裁刘辉说:“未来,我们将加快南方黑芝麻健康产

韦清文:我希望退休后,企业还可以稳健发展

韦清文:我希望退休后,企业还可以稳健发展

销售技巧 6天前 浏览: 4 评论: 0

  《销售与市场》:我们一直很好奇,30年前您是怎么想到生产黑芝麻糊的呢?新产品上市之后市场怎么样?   韦清文:1988年,我去南昌处理一笔货款的事,其间和洪城大厦食品经理一起吃饭,他拿出一包黑芝麻糊告诉我说,这个东西很好卖,一个月能卖2个集装箱。第二天我就去市场上观察,发现南昌市面上已经有了不少来自云南昆明的黑芝麻糊,卖得确实不错,一小时可卖20包。我一看,行,回去就上马了黑芝麻糊项目。   

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