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疫情余温下进击的中国电商

疫情余温下进击的中国电商

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  今年的“618”,电商平台纷纷拿出了空前的促销优惠力度,在营销节奏上,也延续了长战线特点,各厂商正面对打与差异化竞争并存。淘宝(包括天猫)、京东、苏宁易购几大电商在6月1日和6月18日两大节点全面对打,但在品类日促销上采取差异化策略,仅在家电、进口等少量品类上存在同期PK。   相比之下,拼多多由于更注重社交与分享,多以瀑布流形式而不是橱窗形式进行展示,因此在本次大促期间没有过多采取品类日专场

“618”拍了拍你:这次挺过去了,下半年怎么办?

“618”拍了拍你:这次挺过去了,下半年怎么办?

销售技巧 4天前 浏览: 1 评论: 0

  300多位娱乐圈明星把淘宝直播间当成通告来赶、苹果手机加码参加天猫大促、一众去年完全没有上榜的品牌如李子柒、内外等上了天猫行业销量TOP10,还有PRADA、MiuMiu、DIOR低调入驻天猫奢品……今年的“618”,仍有不少特别的现象。   研究“618”,是为了搞懂“下半年怎么办”。   如果说以前的电商节是消费狂欢——买家省钱,卖家赚钱,那么今年的“618”就更像是“买家为了生活,卖家为

淘宝模式1.0:“扬子鳄”与“鲨鱼”之战

淘宝模式1.0:“扬子鳄”与“鲨鱼”之战

销售技巧 4天前 浏览: 1 评论: 0

  淘宝是阿里帝国业务的黑土地与大森林,是其业务生态系统的市场根基。回顾淘宝走过的17年,大体经历了三个阶段:第一阶段为PC时代模式(2003—2012年);第二阶段为移动转型时代模式(2013—2016年);第三阶段为数字经济时代模式(2017年至今)。淘宝虽然几经分拆与合并,但它始终是阿里帝国的核心基石与流量之源。本文意在解读淘宝在PC时代的模式探索之路及其启示。   营销模式:更懂“你心”

地摊经济与特许经营的那些事儿

地摊经济与特许经营的那些事儿

销售技巧 4天前 浏览: 1 评论: 0

  在我即将出版的新书《选址学概论—单店选址理论与实务》里已有说明,地摊或集市形式是人类开店和商业的早期形态,它并不是新兴的事物。相反,地摊却是一种非常古老的人类商业形式,是实体店面的祖先。   如今,随着就业压力大、经济下行、外贸压缩等现实因素,地摊经济可能会在短期内于中国的大江南北风生水起。关于这个老事物,我大胆做了几点分析和预测,与大家分享:   1.地摊的选址将成为新老商家的争夺战热点  

品牌年轻化,不只是年轻就够了

品牌年轻化,不只是年轻就够了

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  年轻消费群体的崛起,带来了市场消费口味以及消费需求上的不断变化,越来越多的品牌通过挖掘品牌传统文化与历史,融入新技术与新潮流,以全新的姿态走进大众的视野,掀起一场场年轻化风暴。   品牌年轻化,尤其是对于快消品行业显得更为重要。林林总总的年轻化案例中,反响平平的居多,让人兴奋与尖叫的更是凤毛麟角。这给众多进行中或准备迈入年轻化的品牌主以深刻的教训。笔者结合多年的一线实践,对当前品牌年轻化尤其是

红海竞争下,这个品牌营业额增长3倍

红海竞争下,这个品牌营业额增长3倍

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  市场经济下的商业竞争,总是会有参差不齐的竞争者。我们都希望是共赢式的竞争,但实际上经常会出现劣币驱逐良币,甚至可能是整个商业环境都会出现低价打折的恶性循环。   如果能从中跳出来,你将会获得一片“蓝海”。今天我们分享的这个案例的品牌主,就遇到了这样的问题,但它却从恶性竞争的困境中,实现了3倍以上的营业增长。   这是成都的一个餐饮品牌,去年年初才创立,品类是串串火锅,品牌名叫“赵大帅”,生意时

做红人直播风口下的长期主义者

做红人直播风口下的长期主义者

销售技巧 4天前 浏览: 3 评论: 0

  近期,备受关注的一些事件,就是一些上市公司和网红合作,股价涨了很多。别人问网红真正给他们带来什么收益?事实上对他们的收益非常少,无关大局。   商业上的任何一个想法,始于一个概念,从开始落地直到把它做成熟,最后做成功,是一个非常漫长的过程,需要很长时间的沉淀、很多的磨炼才能达到。   整体看来,MCN公司、红人直播间越来越多,行业的洗牌期一定会到来。红人直播带货模式的未来发展,不可避免也会面临

如果只是简单玩玩,这“摊”劝您还是别出

如果只是简单玩玩,这“摊”劝您还是别出

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  摆地摊,老北京人更习惯用“练摊儿”这个词,是过去北京人的一种谋生手段,以老年人居多。他们往往在胡同里,或是家门外摆个小摊儿,以谋求生计。发展到今天,最具特色的,要属北京潘家园的古玩城了,那里也最具有“京味儿”。   你以为大佬们只是在单纯地摆地摊?   今天再看摆摊,如果你还认为那是一群老年人的事,那就是“老眼光看人”了。   更有路人接受采访时说,晚上出摊卖儿童泡泡机,一个晚上就能赚近100

智能时代,你已经AI化了吗?

智能时代,你已经AI化了吗?

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  随着李敏镐主演的韩剧《The King:永远的君主》的大结局,迷妹们的“舔屏”也终告一段落。不得不说,该剧编辑的巧思的确是别具一格。该剧以平行世界为背景,反派人物皇叔打开平行世界的大门,大家发现原来另一个世界真的存在一个一模一样的自己,生活境遇却有天壤之别,平静一度被打破,自此男主人公就开始了漫长的正义之旅。当然,有男主人公在的地方自然少不了一段动人的罗曼史。   用AI思维看未来   说到这

 “大象”之姿,何以起舞?

 “大象”之姿,何以起舞?

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

  近期,有幸拜读吴晓波老师的新作《影响商业的50本书》,内心对吴老师很是佩服——一个新闻人竟然对经济学也是如此精通,自己也思考良多,尤其是对其中一个章节—“《谁说大象不能跳舞》:一个做饼干的如何拯救‘蓝色巨人’”,很有感触。   文中提及:“大象其实是不会跳舞的,在全球企业史上,巨型公司的转型几乎都以失败而告终,如果侥幸成功,则必成传奇。”说到此,我想起了5期营销版杂志的封面专题—《看,大象在奔

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