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玩具的溢价:情感化的故事营销

玩具的溢价:情感化的故事营销

销售技巧 2天前 浏览: 0 评论: 0

  有些玩具,我们爱不释手。也许并非真的需要玩具,而是需要“它”陪伴,需要“它”分享我们的快乐,分担我们的忧伤。因此,玩具的创新不应只关注玩具实物的创新,而是要回归顾客需求的原点——让玩具成为爱与陪伴的载体。通过故事营销,让消费者在拥有玩具的同时,拥有关于玩具和自己的故事,并通过线上线下会员社区等形式进行分享,建立情感联系,这是玩具溢价的秘密。   案例一:美国女孩:玩具还是朋友?   “美国女孩

购买力下行时代的流量产品长什么样

购买力下行时代的流量产品长什么样

销售技巧 2天前 浏览: 0 评论: 0

  讲一个身边的故事。朋友吃饭,闲聊中。一女士指着脚上新鞋,不无得意:这鞋漂亮吧,今年古驰新款,还不到1000元,超A货,网上买的!可是,这不是玩超A货的主呀。众人正迟疑,她笑着调侃道:正品至少贵好几倍,这个品质同样好。钱难赚呀,能省点儿就省点儿。由此引发了餐桌间的小话题:理性消费。   理性消费产品:更精准更极致   时下,大家越来越达成共识:回归理性消费,是未来消费的发展趋势。但一个误区还是梦

掌握好这14个营销方法,最难缠的客户也会选择购买!

掌握好这14个营销方法,最难缠的客户也会选择购买!

销售技巧 2天前 浏览: 0 评论: 0

  做营销推广,从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了。   很多情况,我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、铺好产品宣发渠道......然后,用户感兴趣了,也都觉得挺好。   但是,他们最终就是没有下一步行动,没有购买!   问题在哪?   有兴趣有需求不等于会购买。   这是现在一个典型的营销问题,大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒,而很少去不断告诉消费者“决策多

百舸争流,他们何以领先

百舸争流,他们何以领先

销售技巧 2天前 浏览: 0 评论: 0

  销售与市场杂志社主办的中国营销盛典过去一周了,圈里还在持续发酵,这是呼唤返场的节奏啊!   掩卷沉思,本届营销盛典所颁发的四个奖项,个个含金量十足,获奖企业的营销做得可圈可点:他们或者引领市场走向或者改写行业风尚,或者擎起大热IP或者创新产品定义……他们树立了新的行业标杆,甚至改写了市场格局。他们的实践和探索,是营销创新生生不息的脉动,也为业界奉献了务实的创新战法。   百舸争流,奋楫者先。让

江南春谈广告:如果你画的是猪,怎么也点不出龙

江南春谈广告:如果你画的是猪,怎么也点不出龙

销售技巧 3天前 浏览: 0 评论: 0

  广告没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。   好创意可能是画龙点睛的那一“点”,但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧,如果你画的是一头猪,相信无论你怎么点,也点不出一条龙来。   广告一般由三段论构成:第一步用主广告语说出你的差异化,第二步写出你的信任状,第三步挖出你的功能勾引。   按照我的“广告三段论”来做,虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告,但至少能交出一个不犯错误的8

小酒运作,还得“跳出营销看营销”

小酒运作,还得“跳出营销看营销”

销售技巧 3天前 浏览: 0 评论: 0

  在小酒运作方面,我们还需要研究其背后的内容,这样才能看透营销的本质。从近年来的成功案例江小白和最近摔碗酒流行来看,我提出一个“跳出营销来看营销”的观点:要想把小酒卖好,就是不把酒当酒来卖。   小酒的四大核心问题   一、从酒类历史的角度来看,小酒在回归消费本质   不管是江小白的青春小酒、小郎酒的区域热销还是尖庄酒的怀旧营销,基本都是在回归酒类的消费本质,为什么这样说呢?我们翻阅酒类发展历史

误解管理,对企业来讲就是一场灾难

误解管理,对企业来讲就是一场灾难

销售技巧 4天前 浏览: 1 评论: 0

  之所以选择这个话题,是缘于在很多论坛、培训会上发现企业对“管理”有误解,或者说是轻视,现实中也有很多企业因此问题重重。   几种典型的错误说法   “经营大于管理”VS“经营先于管理”   现在出现一种语言表达的“惯性”,在各种场合,无论是专家还是企业家,过度强调经营机制,而对管理没有足够的重视。有很多种说法,比如说,“经营大于管理”“要经营不要管理”等,这种说法非常极端。   做企业,不能不

看了这包装,消费者直接买了

看了这包装,消费者直接买了

销售技巧 4天前 浏览: 1 评论: 0

  本文来聊一聊产品包装重要性的问题。这是一个经常被大多数企业、品牌忽视的地方。产品包装指产品的内包装、外包装、说明书、铭牌等一切附带文字、图案信息。通常产品包装一般会包含品牌名、品类名、logo、指标参数、执行标准、品牌商信息、生产商信息、生产日期等,不同类别的商品有不同的包装信息国家标准供遵循。   你的包装说服了顾客吗?   想要让人买你的东西,同类品牌又很多,你得先说服消费者。怎么说服?方

这次营销变革不是修修补补!

这次营销变革不是修修补补!

销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

如今,中国人的生活方式彻底改变了。网购、移动支付、社交媒体无孔不入,消费升级、周末休闲、共享经济一片火红。 生活方式改变了,必然有与之相适应的生产方式、营销方式、商务方式、管理方式。 在一片混沌中,企业界开始了积极探索,于是新营销、新制造、新零售、量子管理应运而生,它们分别对应的是营销方式变革、生产方式变革、商业方式变革和管理方式变革。 什么是新营销?这次新营销变革有什么不同?对于新营销的理解,各

这次营销变革不是修修补补!

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销售技巧 4天前 浏览: 0 评论: 0

如今,中国人的生活方式彻底改变了。网购、移动支付、社交媒体无孔不入,消费升级、周末休闲、共享经济一片火红。 生活方式改变了,必然有与之相适应的生产方式、营销方式、商务方式、管理方式。 在一片混沌中,企业界开始了积极探索,于是新营销、新制造、新零售、量子管理应运而生,它们分别对应的是营销方式变革、生产方式变革、商业方式变革和管理方式变革。 什么是新营销?这次新营销变革有什么不同?对于新营销的理解,各

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