3个月前 (02-20)  销售技巧 |   抢沙发  2 
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  No.1 苹果《三分钟》
  苹果手机销量惨淡,不影响其营销实力爆屏。今年春节,只有三分钟,你会怎么过?你会用什么方式和家人团圆?对于你来说,春节可能是三周,可能是三天,但是有的家庭,见面的时间真的只有短短三分钟。Apple携手陈可辛导演,呈献一个灵感源自真实题材的“三分钟”春节团聚故事。这支影片完全是用iPhone X拍摄的。
  No.2 支付宝锦鲤事件
  支付宝以一条简单的微博,开启了这次抽奖。微博正文并未披露这次活动的奖品,只说“一点小心意”,具体的心意看评论区。一小时内数不清的品牌火速集结评论区,为“中国锦鲤”送上自家礼物。除了送机票、送手机、送鞋子的,还有送免费学开飞机两个月的!微博发出6小时后,迅速突破100万的转发量!
  No.3 王思聪抽奖
  11月6日,一条#王思聪抽奖#的消息迅速冲上微博热搜榜第一。原来为了庆祝周末的IG夺冠,王思聪要搞一个庆祝活动,要从转发/评论/点赞中抽取113个人,每人给一万现金,并在“双11”当天开奖。“双11”开奖,这是要跟天猫抢流量的节奏。2小时不到,该抽奖微博转发量直冲1000万。同时短短一日内,王思聪的粉丝量也从活动前的1600万,暴涨到3500万。也就是说,王思聪只用113万元“营销费用”,就给自己涨了近1700万粉丝,算下来每个粉丝的成本不到1毛钱。值得一提的是,王思聪微博抽奖活动还成功搅局了天猫“双11”十周年的锦鲤营销,2小时千万级别的转发量数据成为微博社会化营销新纪录。
  No.4 法国队夺冠,华帝退全款
  因为此活动,7月16日法国夺冠当天微信指数暴涨3016.96%,除此之外华帝还霸占着微博热搜,股价最高上涨9.93%,逼近涨停。
  No.5 杜蕾斯四季诗集
  这个春天,营销界的老司机杜蕾斯突然变身“文艺”诗人(湿人),推出诗集《我不是一个没有感情的杀手》,很快引爆了广告圈,还被网友盛赞“年入百万文案员”。继《杜蕾斯春日诗集》收获了高人气之后,杜蕾斯再接再厉,继续推出《杜蕾斯夏日诗集》系列、《杜蕾斯秋日诗集》系列和《杜蕾斯冬日诗集》系列,每一次都吸引众多网友围观,还有网友强烈要求杜蕾斯出书。
  No.6 毛不易代言霸王洗发水
  2018年8月,毛不易代言霸王的消息在社交网上纷纷刷屏。毛不易+霸王,这个组合也是让人万万没想到,不过代言原因更是让人“笑出腹肌”。说毛的粉丝力荐,随后霸王被“毛不易”这个名字深深吸引,并且认为会产生“每一根毛发都不容易的”联想,最终霸王果断敲定代言人为毛不易。
  No.7 抖音第一届文物戏精大会
  5月18日国际博物馆日这天,抖音七大博物馆联合出品了这支H5《文物戏精大会》。在H5中,博物馆中冷冰冰的文物活了过来,甚至说起了各种网络热词,让人直呼“官方的皮才是真的皮”,在当天的一大早就刷爆了朋友圈。据说,这支H5的总PV(Page View)已经超过500万。
  No.8 新世相、网易、三联的裂变海报
  爱搞事情的网易,利用人们的焦虑,联合千聊推出的“网易戏精课”,率先抢占了人们的注意力。在这之后,利用同样的套路,三联生活周刊、新世相先后又引爆了朋友圈,让人们再一次陷入了“知识陷阱”里。几次刷屏最大策略亮点都采用了裂变手法与分销模式,很快,因带有诱导转发的性质,微信对其进行了封禁限流。
  No.9 虎扑大战 吴亦凡粉丝
  2018年7月,虎扑「钢铁直男」和「饭圈女孩」干起来了,虎扑网友质疑吴亦凡的唱功,在站内放出吴亦凡的干音rap视频。这件事很快引发了吴亦凡粉丝的不满,名为 银河鲨鱼护卫队的微博网友直接召集吴亦凡粉丝去虎扑举报黑帖。大战期间,虎扑的步行街微博粉丝从66万涨到86万。虎扑的微信指数日环比上升1291%。最厉害的是,在iOS应用榜单常年徘徊在七八百名开外的虎扑APP,48小时内疯狂上升600多名,直冲前60位。虎扑2天时间就完成了三年的KPI。
  No.10 天猫国潮行动
  2018年5月10日,是国务院设立“中国品牌日”的第二个庆典日,天猫也正式将之前的“天猫国品计划”升级为“天猫国潮行动”,通过一波跨界营销让六神、泸州老窖、周黑鸭等国产品牌刷爆朋友圈,引发了大众对国货的购买潮流。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年02期,转载请注明出处。

  
 

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