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新国货,未来可期,大有可为

  新中国成立尤其是改革开放以来,中国企业曾凭借着劳动力成本优势迅猛发展,从代加工、贴牌起步,一路高歌,将“中国制造”带向世界,中国速度被誉为世界经济奇迹,造就了世界第二大经济体的国际地位,与此同时,也显露出中国经济大而不强的不足之处。由于部分企业简单粗暴的原始积累,“中国制造”一度被贴上了山寨、低价、劣质的标签。
  予我痛苦者,必使我强大。
  新时代,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。可以说,无论是提升供给体系质量,还是满足人民的美好生活需要、适应消费升级,新国货运动都正当其时。
  2015年,小米成为新国货的摇旗呐喊者,振臂一呼,应者云集,因为那些标签深深刺痛了中国企业家的民族自尊心。改变原有国货的负面形象,为“Made in China”正名,让中国制造成为中国质造、中国智造、中国创造,是他们的努力目标。
  旗帜鲜明,总归有点与“旧国货”分道扬镳的意味;百舸争流,更是不乏主宰市场沉浮的豪迈。
  那么,到底什么样的产品和品牌才称得上新国货?
  “Made in China”为中国赢下一个过去,新国货则将为中国赢下一个未来。
  科技驱动是制胜高地
  “中国要强盛、要复兴,就一定要大力发展科学技术,努力成为世界主要科学中心和创新高地。我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标,我们比历史上任何时期都更需要建设世界科技强国!”
  2018年,华为投入在研发方面的费用达到了1015亿元,占到了收入的14.1%,位列欧盟发布的2018年工业研发投资排行榜中第五位。在近十年间,华为投入在研发方面的总费用达到了4800亿元人民币!
  格力电器近年来研发投入均超过40亿元,占营业收入的3.7%,并且公司设立“科技研发,按需投入,不设上限”的原则。
  正如董明珠所言:“只有掌握了核心技术,企业才有底气,国家才有尊严。”历史总在重演,科技永远向前。科技是唯一能产生可叠加式收益的进步力量。
  如今的科技已不再是单纯的概念和冷冰冰的行业,正如小米联合创始人黎万强所倡导的“科技生活化”,其核心就是科技应当具有慰藉人心的力量。如果说“生活科技化”是科技的炫技,那么“科技生活化”就是生活的悦己。
  如何用科技造就人们的美好生活?人心之间,有路相通。如何利用科技打通这条路?如今的科技又有着怎样的多重性价值?如何寄情于物,让科技产品充满人文关怀?
  科特勒认为,营销最大的变化是技术和顾客的欲望。新国货该如何用技术去显化和实现用户的各种需求?包政教授提到好产品涉及“真善美”三元素—技术之真,需求之善,艺术之美,这之间又该如何贯通?
  企业如何做到以美启真,或以真成物之美?
  小米在提“黑科技”的时候,也提出了“科技美学”,即科技与美学的融会贯通,从宣传语到产品,小米无不在践行这一法则:如宣传语“一块钢板的艺术之旅”“一面科技,一面艺术”,如全陶瓷机身、全面屏、翡翠版、故宫特别版、敦煌艺术版、透明后盖……
  在这里,我们已经分不清到底是科技带动了美学,还是美学成就了科技,因为元素之间已经相互渗透,相得益彰。
  这是不是未来科技的一种形态和方向?在功能之外,注入审美、归属感、身份认同感,乃至民族自豪感,在实现人们物质需求的同时,也响应着人们的情感诉求。
  创新引领,打造国家名片
  国货群新并起,各显神通,在一定程度上来说,是在享受科技发展带来的红利。且不说新零售算是渠道技术的一种进步,新营销在一定程度上也归功于新技术的应用,遑论移动互联网、大数据、云计算、AI、智能机器人、5G、生物工程、新能源、新材料等。可以说,科技渗透着新国货的营销各要素,起兴、沉淀、交互、传播、引爆……让新国货的资源配置更具效率。
  新国货的崛起路径众多,新模式、新技术、新渠道、新美学、新文创、新理念、新设计、新传播、新营销,等等,不一而足。
  如老品牌的年轻化中,方法也是各有不同:罗莱家纺走的是成立子品牌LOVO,布局电商;安踏选择收购年轻潮牌FILA,并借此拓展高端产品线;百雀羚靠一系列走心广告裂变传播;回力走的是国外带动国内的路子;青岛啤酒则是提升技术推出新品,倡导健康新理念;大象则是小而美……
  道阻且长,上下求索。强国之路,新国货在行动。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年05期,转载请注明出处。

 

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