3周前 (07-31)  销售技巧 |   抢沙发  1 
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第五种模式,从构想到现实

  批发市场的鼎盛时期已成过去,市场萎缩,渠道难做,门店经营无思路,缺乏互联网思维……对于建材家居行业经销商来说,今天你还活着,但是,明天呢?
  在互联网上半场,不甘坐以待毙的家居建材企业纷纷做出了探索,并找到了四种模式来应对市场环境的变化:
  1.B2B模式
  商业解析:以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。代表企业:中国家具网。
  2.B2C模式
  商业解析:直接面向终端消费者销售的B2C模式。代表企业:居然之家、林氏木业等。
  3.O2O模式
  商业解析:线上线下融合的O2O模式。代表企业:乐易家居、美乐乐。
  4.免费家装模式
  商业解析:购买家具送家装的免费模式。代表企业:乐易家居。
  现在,互联网的上半场已渐行渐远,以“颠覆”为底层逻辑的思路业已“行到水穷处”,当互联网下半场到来,以“赋能”为底层逻辑的第五种模式——S2B2C模式正是“坐看云起时”。
  什么是S2B2C
  操盘背背佳、好记星、E人E本,创造了无数个行业第一的康有正,对建材家居行业并不陌生,早在10年前,康有正就被称为“建材家居品牌推手”,并建立了上海亚美利加实业有限公司AMILIRE,在家居建材行业持续深耕,以“全球购|新零售”为路径,打造标准化的供应链平台,以海量的供给侧的各类资源为高度分散的b端经销商进行立体化赋能。
  面对记者,AMILIRE亚美利加CEO康有正用3个方面总结了亚美利加的S2B2C模式。
  1.在目前的中国市场,我们是唯一的全进口、全品类的供应链平台。单一进口品牌很多,上世纪90年代,汉斯格雅、TOTO、科勒等,都纷纷进入中国。国产的全品类整装时代,大多是家装公司,但是想要同时兼顾两个维度,既是全进口又是全品类的企业,目前在中国亚美利加是唯此一家。
  2.在零售门店开出1200平方米以上的超级大店,做到多品牌、多产品的集合门店,这种新零售的模式,亚美利加目前也算是中国唯一。目前,亚美利加的零售门店整合了27个国家58个进口品牌,4000个SKU,这么多的商品,亚美利加把它浓缩在一个800?2000平方米的超级零售门店内,供用户体验、选材、交易,目前,在全国亚美利加算是唯一的。
  3.目前几乎所有的其他进口品牌都是三高——高端定位、高端人群、高端价格,那这种操作模式注定了进口品牌不可能下沉到中国的地县一级,只能停留在中国的发达城市和一二线城市。而亚美利加的思路正好相反,因为中国是全球最大的建材家居的消费市场,真正的消费结构应该是一个金字塔的结构,亚美利加是目前唯一的把进口品牌用农村包围城市的方式,从地县一级倒过来往金字塔的上端发展的操作模式。所以,在国内这样来运作进口建材家居产品,亚美利加是一种逆生长的方式。
  亚美利加全球供应链平台
  虽然两年前阿里参谋长曾鸣就说:“S2b2c将是未来几年最重要的商业模式的创新。”但在建材家居行业,真正有能力去践行这一模式的企业却屈指可数。而AMILIRE亚美利加可以凭借专业供应链买手深入世界各国,直接与海外工厂建立独家战略合作。迄今,来自27个国家、58个进口品牌,涵盖12大主材、8大辅材、8大工具,全球直采、平台直供、保税直购。海外工厂出货、国际物流报关,AMILIRE亚美利加创造性规避单纯采买模式,建立东亚、北美、欧洲等遍布全球的垂直供应链模式。规模性、批量性、集群性引入进口品牌产品,没有任何中间环节,平价销售。一举改变了进口品牌“高不可攀”的消费现状,让中国家庭“足不出户,买遍全球”。
  AMILIRE亚美利加,作为国内首家全品类进口品牌的S2B2C供应链平台,在组品战略上独树一帜,打造了特有的“五全”供应链模式。
  全品类:率先从“home”家庭装修入手,用进口品牌装修一个完整的家。为此,亚美利加横向产品战略将覆盖地板、瓷砖、洁具、木门、油漆、墙纸、橱柜、衣柜、吊顶、灯饰、家具、家饰等十大家装必需品类。后期,将整合管线、开关、板材等家装辅材。未来,还将进入“House”,将日本的标准装备住宅模式引入中国,“给我们一块土地,30天建设并装修完一套您心目中的别墅”。最终,进入“Living”,家庭必需生活用品的整合。围绕Home、House、Living三个关键词进行全品类全球资源配置。
  全品牌:亚美利加作为“一流的商业供应链平台”,全开放、全面合作。世界前列的高端油漆品牌芬兰Tikkurila、日本最大的建材企业LIXIL骊住集团、波兰地板上市公司Artisan、美国壁纸品牌YORK、德国水龙头品牌iLIFE、“全球小砖之王”西班牙SALONI、“全球大薄板瓷砖开创者”意大利LAMINAM、泰国顶级卫浴品牌CASERO等。此次发布,覆盖5大品类的36个品牌,全新登陆中国市场。“消费升级,就是让用户足不出户,同步全球消费”。
  全产品:亚美利加的每一个品类,“像鸡蛋一样密不透风”,做到极致专业,极致覆盖,极致丰富,让高中低端的消费群体都能找到自己适合的进口品牌和产品。地板,涉及了软木、拼花、三层实木、实木、多层、强化。洁具,包含了壁挂式智能马桶、壁挂式马桶、智能马桶、传统马桶、智能马桶盖。墙漆,合作了150年历史的芬兰上市公司Tikkurila、德国第一家水性漆制造企业PIGROL、获得设计界奥斯卡荣誉的瑞典Beckers。壁纸,涵盖美国、意大利、法国、英国、比利时、德国等七个国家的产品。
  全渠道:亚美利加的销售模式和商业模式非常独特。一个城市,一个代理商,一个原装进口馆,针对普通消费者、项目经理、设计师、家装公司都可以直接销售。这种打通S2B2C的模式,在中国是非常罕见的。AMILIRE亚美利加CEO康有正先生表示,“任何人都可以和亚美利加做生意,没有敌人,没有对手,只有朋友。”
  全进口:亚美利加如此复杂、如此庞大、如此广泛的产品线战略是怎么完成的?据亚美利加供应链总监李小琴女士介绍,虽然他们有着庞大的SKU产品线,但是却不复杂。只选择进口品牌,在全球范围精选性价比高的产品,与那些想进入中国又还没有进入中国的企业合作。“找到亚美利加,国外品牌进入中国就非常容易了,”李小琴女士还自信地说道,“今天任何一个国外品牌,如果不重视中国市场,那么,它们的海外战略或全球战略就是失败的。”
  二三四线地县的新蓝海,全品类进口建材的黄金时期
  不到18个月、1000%业绩增长率,获得上市公司江山欧派战略投资。资本助力,全国3000多个城市将加快布局、加速落地。一个全新“买全球丨卖全球”的时代,一个全球进口品牌大批量进入中国家庭的消费浪潮,AMILIRE亚美利加,进口建材的全新商业模式,来了!
  消费升级,不是越买越贵,而是质优价美。AMILIRE亚美利加以独特的运作模式,率先在二三四线城市启动:一个城市,一个代理,1000㎡的超级大店,独立鳌头;27个国家旗帜飞扬,气势恢弘;58个进口品牌,一站式满足用户家装需求;海外直采、全球直供,全国统一配送,没有任何中间环节,真正实现了“全球购、中国价”。进口建材的“UNIQLO优衣库”,每到一地,火爆一城。
  2019年,AMILIRE亚美利加全国市场扩张加速,抓住进口建材的罕见机会。“一个城市,一个名额”,稀缺资源,资格严审。
  编辑:
  中元ppllxx yeah.net

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2019年08期,转载请注明出处。

 

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