2周前 (09-30)  销售技巧 |   抢沙发  1 
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  《销售与市场》自1994年创刊以来,以“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念,秉承“反映中国营销主流,引领中国营销潮流,见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨,以全球化视野,关注中国市场发展趋势,致力于提供最先进的营销理念与实战方法工具,为中国企业指引方向,成为中国专业营销媒体的一面旗帜,被业内誉为“中国营销第一刊”。
  除了喜欢与感激,在《销售与市场》25周年之际,我也来说说与《销售与市场》的故事吧。
  2000年,我加入到武汉一家中小企业做销售,当时的行业竞争与产品高同质化先不说,关键是一个行业都在同样的媒体投放同样的广告,客户几乎到每家同行公司考察、砍价,即使成交,公司利润也“像刀片一样薄”,所以工作压力很大。
  为了缓解压力和寻求突破,我跑到新华书店,无意间看到了书架上的《销售与市场》。一打开《销售与市场》我就被杂志深深吸引了,内容先进详实,没有空洞的教条,只有实践的真理。对于《销售与市场》我奉为圭臬,爱不释手。作为一个非市场营销专业人员,《销售与市场》使我的工作有了质的改变,它为我指明了方向,成为我的引路人。
  从事一线销售工作以来,《销售与市场》杂志,无论是管理版、渠道版或者评论版,我经常读、仔细品。销售确实是门学问、是科学、是技术,也是艺术。营销工作需要我们不断学习,反复思考,学会总结,提升自己,突破自己。
  拜读杂志,在各位专家、学者、大咖们的深刻解读下,才知道营销工作原来可以如此丰富有趣;拜读杂志,学习理论和实践,4P、4C、品牌策略、定位理论、品类创新、冲突战略以及切割营销等,深度剖析的案列就摆在面前,证明什么是“万变”,应该学会怎样在“万变”中探索本源,寻找规律,寻求破局;拜读杂志,发现《销售与市场》的确是“工具性的”,但远远超出工具性,其目的是培养营销人对于这个行业的深刻理解和整体认知,提升营销人的专业水平与创新能力。
  这么多年来,《销售与市场》一直陪伴着我,指引着我,启迪着我,让我受益匪浅,现在我也成了一名营销咨询人员,成为一家营销策划公司合伙人。《销售与市场》让我的营销工作得心应手,解决问题能切中要害,直面本质。
  2014年,朋友做一个连锁加盟项目,面对激烈的行业竞争与价格战,朋友一直亏损,他很沮丧的找到我,我通过了解行业、分析对手、找到对手的致命弱点和行业真正痛点,很快帮朋友精准定位,完善体系,彻底摆脱行业低价竞争,实现赢利,做到行业第一。并帮朋友公司网站SEO(SEO:Search Engine Optimization汉译为搜索引擎优化,本人是SEO极客),品牌提升效果明显,还节省了大笔推广费用。
  2018年底,我参加了《销售与市场》杂志主办的微评和营销金句活动,我非常荣幸的得到“思想灌装师”金句奖。而随着市场的逐步成熟,营销行业在职能上日趋细分化,《销售与市场》也与时俱进,对营销经典案例进行剖析和解读,对最佳实践进行总结和归纳。
  新观念、新元素和新方法不断加入到营销体系,使其愈加具有生命力。电子期刊、白马营、听刊等相继出现,对于垂直细分化、偏执行端的营销从业者来说,学习《销售与市场》可以从整个企业战略的角度看到自己的工作价值,并指导实践。
  我想无论是过去还是现在,无论营销技术和环境如何变迁,唯一不变的是营销的核心目标——为顾客创造价值,《销售与市场》也肯定会不断提出新的趋势洞见,帮助那些试图在市场的大海中劈波斩浪的舵手们掌握航向,扬帆远行,最终到达目的地。
  在《销售与市场》25周年之际,真诚祝福你,也一直会关注你。面对不确定的未来,愿《销售与市场》聚焦脑营销,踏上新征程,迈向新台阶,站在新高度,拥抱新时代,智造新硬核,实现新跨越,续写新篇章,创造新价值,开创新未来!

(作者: 张文强)

 

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