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可惜,Coach也没能逃脱“真香”定律

  9月12日,Coach母公司Tapestry集团在一份声明中表示,该集团已经与阿里巴巴集团旗下天猫商城形成零售策略合作关系,除了Coach,旗下品牌Kate Spade和Stuart Weitzman也将于9月相继入驻天猫商城。
  时说新语:
  其实,早在2011年,Coach就入驻了天猫,但因为双方在打假合作上出现分歧,仅仅一月,两位就分道扬镳。四年后,Coach二度进驻天猫,但上线一年后,Coach在2016年再次选择关闭天猫旗舰店,随后转而在微信平台上建立线上购物渠道。
  谁曾想,Coach又回来了,这次入驻的是天猫商城的奢侈品频道“Luxury Pavilion”。这一次,两位看起来是深思熟虑。Coach无法忽视中国的奢侈品市场,也做不到无视天猫的流量。
  另一方面是如今奢侈品品牌的电商环境也更加成熟,这次选择的“Luxury Pavilion”频道并不是所有天猫用户都能看到。天猫会在后台根据用户的消费、搜索浏览和“淘气值”等数据进行综合评估,来判断“用户”是否能成为奢侈品的目标消费者,而这部分用户才有机会看到“Luxury Pavilion”频道入口。
  对于Coach来说,天猫为其设置了保障门槛,塑造了品牌,还带来了唾手可得的业绩,无论是谁都有点难以拒绝。
  ——曹亚楠

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年10期,转载请注明出处。

 

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