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盘点“双11”互动玩法

  “双11”已然落幕,但品牌与平台的诸多创新互动玩法却值得好好盘点一番。
  全民盖楼开喵铺
  各大主流平台延续互动游戏的玩法,京东推出“全民养红包,疯狂抢1亿”活动,在线上突破的同时,还将互动游戏搬到线下,在上海地铁设立创意红包墙,在杭州设置地铁创意扶手,让抢红包变成虚拟和实景的游戏场景,同时通过邀请好友助力激活社交裂变势能。
  当然,最让人欲罢不能的当属天猫的“全民开喵铺,盖楼分20亿红包”风潮。这项新活动迅速俘获了大批淘宝用户,不仅呼朋唤友帮忙盖楼,甚至通过修改大楼名字来和对手互相battle,“你别涨了&你快停下”“谁也不要动了&好”,隔空喊话,玩得不亦乐乎。店铺每升一级即可获得随机惊喜红包和津贴,喵铺50级或胜利6次,可抽合伙人心愿大奖,最高可得9999元,此外,还有清空购物车机会、18.8心愿红包、天猫精灵公仔盲盒等好礼。
  综艺晚会造声量
  综艺晚会是品牌吸引流量的另一入口。巨头们在“双11”摩拳擦掌,将竞争的舞台从电商领域拓展至娱乐领域。
  天猫“双11”狂欢夜(猫晚)在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行,并在优酷、浙江卫视、东方卫视同步直播,来自世界各地的86组明星同台献艺。美国流行天后Taylor Swift作为压轴出场嘉宾,成为全场最大的爆点。
  苏宁易购不仅推出“天天发现鲸,瓜分10亿红包”活动,还联合湖南卫视,共同举办了首届“狮晚”—苏宁易购11.11嗨爆夜,明星阵容同样强大。福利为清空购物车(最高49999元)、抢1111元双11红包、1元购爆款好物等。
  京东也在娱乐营销层面重点发力,配合“双11”购物大促。京东冠名《奇葩说》第六季,并与《超新星全运会》第二季继续合作,通过JOY IP动画视频、现场口播、创意中插广告、真人情景短剧等新颖有趣的形式,为主会场导流。
  值得一提的还有《爆款来了》,这是由天猫、灿星联合出品的国内首档电商种草真人秀,摄制现场构建了一个“爆款之城”,城中设置有四大不同主题的街道,涵盖了目前最炙手可热的商品。任家萱Selina、吉克隽逸、刘维和AC雷曦四位明星组成“爆款星推官”,而陈靖川、唐九洲、战狼姐妹花等120位达人博主则以“爆款推手”的身份使出浑身解数安利自己所代表的各大一线爆款单品,争夺被pick的终极名额。节目中,还有主播薇娅携待定产品踢馆,进行现场票选。
  观众可参与微博#爆款来了#话题讨论,可在线领红包,可自建清单并分享,更可参与押宝赢红包。
  天猫旗舰店“二楼”
  天猫旗舰店2.0是今年6月份官方旗舰店的一次里程碑式升级,通过使用购物小程序、品牌Zone等工具,不同行业的商家可实现购物体验的差异化和个性化。
  例如,雅诗兰黛、YSL、芭比布朗、MAC等美妆大牌上线AR试妆功能,让美妆消费者实现在线试色;顾家家居推出3D场景购,消费者可以在线上样板间里自由组合家具,获得更真实、更智能的体验;巴黎欧莱雅则推出店铺互动小游戏,通过玩游戏抽大奖,若游戏失败则可以通过收藏店铺、加入会员或加入群聊等方式复活,增加趣味性和进店率;青岛啤酒则推出全景博物馆,通过沉浸式体验还原青岛啤酒工厂,程序中有百年起点、复古女郎、镇馆之宝、糖化车间、醉酒小屋等场景,并伴有收集猫爪的抽奖活动。当然,场景中也有着各种啤酒的购买链接,看似随意摆放的啤酒,轻触一下就能点击购买。
  火爆盲盒延伸至线上
  盲盒可以为消费者带来集分享、收藏于一体的惊喜体验,这种火爆形式也由线下延伸至线上。
  有些品牌将主品设计成盲盒。如立顿,推出“双11”天猫定制礼盒,礼盒含12种口味茶包,随机藏在礼盒数字1—12的背后。一次集齐12种口味24包,还可解锁金句小锦囊,如“万物可爱,人间值得”“独孤求BYE”“每当TA拿起,就会淡淡地想起你”等。
  有些品牌则将赠品设计为盲盒。如高洁丝推出限定版Hello Kitty礼盒,购买两套产品即可获赠一款限定Kitty盲盒;欧舒丹推出京东专供手霜礼盒购,购买明星护手霜即送京东Joy定制玩偶盲盒。
  作为玩盲盒的好手,泡泡玛特共推出王炸福袋、锦鲤福袋和萌新福袋三款不同类型福袋,适用于不同人群。此外,还推出两款超值礼包,其中,抽盒机次数礼包内含4—6次抽盒次数,而新品优享礼包则包含12个新品盲盒和12套明信片的新品优享礼包,可以实现每个月都能收到当月新款的梦想。
  爱豆的一切我包了
  京东“双11”大促期间恰逢两位代言人李现、杨紫生日,京东在站内增设明星肖像换肤,还发起了#李现/杨紫的生日礼物在这里#和#寻找头号粉丝#等各类话题与粉丝互动。同时京东还为粉丝发放明星花絮福利,在站外投放钩子短视频,引导粉丝到站内观看完整版花絮视频,持续为平台引流。
  肖战、王一博等当红流量明星也凭借庞大的粉丝群体,为代言的各个品牌带来了销量爆发。
  通过这些创新性的互动玩法,品牌与平台让消费者在得到物质利益的同时,也得到精神上的满足。

盘点“双11”互动玩法

文章来源:销售与市场网 www.cmmo.cn (作者: 本社全媒体记者王深圳)

  
 

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