2个月前 (04-06)  销售技巧 |   抢沙发  1 
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赋能新零售行业集约化发展的机遇

只有在消费者身边的消费你能满足,才是一种最佳的商业模式,最近几年B2B行业兴起也在证明这一点,可能这个方向是大家都在把握的。
我个人在传统快消品的生产销售领域经历了很多年,突然间回头来看的时候,我发现在新零售中间,两个最关键的环节,就是我们的代理商和零售店。而恰恰这两个B端非常落后。为什么说它落后呢?你会发现在新零售中间的两个最关键的环节,根本就没有应用新的技术。他们还是用最原始的、最低级的方式来经营代理和零售。这是B2B要解决的两个B端的核心问题。
“碎片化”到“集约化”发展的商机
四年前我们渴望通过一个平台,行业内很多讲叫作撮合模式,我们给他一个工具的时候发现提高了一点点,似乎我们提高了一点点新零售的生产力。但是这四年过去了,我们做得还远远不够。未来,我们B2B的平台一定要从一个撮合的平台升级成为一个共享的平台,就是要把这个技术与更多的企业,与更多的代理商、零售店产生共享。把我们线上的工具和技术与它们共享,把线下为零售而配套的辅助资源与它们共享。
每个代理商仍然是在用它最原始的方法经营它的商贸公司的时候,这个行业就是碎片化的。我们有了技术,把这种最原始的单兵作战的每一个代理商作为一个细胞,用技术把它串起来,就形成了集约化发展。就像农业,已经在发展这个阶段,最早是合在一起的,后来分包到户提高生产力,现在大型农业公司通过土地流转再合起来,合起来的目的只有一个,提高这个行业的生产力,应用技术提高生产力。合的力量一定是最大的力量,要把技术和资源共享在两个B端才能带来集约化发展。只有集约化发展才能应用技术,也只有集约化发展能把生产力提高。
我们很高兴地看到,这几年以来各个厂家包括阿里、京东、惠民等企业,都在做B2B模式,其实也都在把碎片化向集约化发展。不管是自营还是撮合,其实都在干一件事,只是你的方式略有不同。掌合天下目前布局了1000个城市,也就是说在1000个城市,我们已经形成了线上商城,用线上这一个工具商城给两个B端提供服务。但是,仅仅靠一个线上的工具是不足以控制两个B端的。接下来掌合天下怎么做?那就是线上加线下,打造一体化区域竞争模式,在一个区域内把线上工具+线下仓库+线下零售店这三个最关键的环节串起来。怎么串?我们在全国城市中每个城市都有一个商城,这个商城不对C端,只对B端,他们通过商城可以快速达到一个更加高效的连接,让订货产生得更容易。
一个小店完全靠自己的能力来经营的时候它的生产力是很低的,我们通过帮助他升级成为连锁便利,把它串起来。还有就是要有仓和品,仓的核心作用把品集聚到这个仓里,同时产生统仓供配。原来的代理商,每个人找一个角角落落存储商品,每个人都在用一辆车配送,每个人都要用一个保管和司机,这时候效率极低。而我们能够把信息流汇总,可以建立云仓,帮助代理商实现通仓通配,把代理商集中到一个大仓中实现通仓通配。云仓就是云数据、云技术、云商品。通过这个方式,我们会在一个区域内把这个区域的一个B端和第二个B段用技术+线下实体串起来。只有串起来的时候整个供应链才称得上是供应链。
以上是我们做的一些探索和感悟。其实,我们做的也不见得对,为什么?因为这些都是在摸索。这是一个合作的时代。我们今年已经在跟很多代理商在某个区域形成联盟,跟300个小店在某个区域形成联盟,我们还在上游跟在座很多企业家形成联盟,所谓联盟就是合作共享。也有很多企业自己在探索B2B模式,我们已经在行业里面走了四五年,我们经历的和我们总结的,或者我们现在已经达到的可以完全跟大家共享。所以接下来渴望能够跟更多的企业有更加深刻的合作,不仅仅是产品的合作,更多的是对B2B新零售的理解和共同的推动。

本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2018年03期,转载请注明出处。

 

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