3周前 (05-02)  销售技巧 |   抢沙发  2 
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主持:孙丰国 王 玉
统稿:曾永艳 王芸虹 
协作:湘潭大学文学与新闻学院广告学系
推广新思维

网易云音乐:
阅读音乐的力量
乐评是网易云音乐一道独特的风景,继乐评专列、乐评瓶身之后,网易云音乐上线新玩法:将乐评编集成书并出版发售。
乐评书取名为《听什么歌都像在唱自己》,由精选的两百多条评论组成,网易CEO丁磊亲自为其作序。乐评以网易云音乐经典的“气泡框”呈现,每一页都有留白设计,以方便读者随时记录心情,分享感悟。此外,乐评书中印制了歌单的二维码,能帮助用户找出乐评出处,与原创者联系交流。
乐评书上线后受到极大关注,不但引发购买风潮,还在短时间内获得热议:“书名代表着我的心声”“很好奇这本书的真面目”“确实有点想买了”……
乐评之所以动人,在于它传递着真实情感,并使用户产生共鸣;书籍之所以悦目,在于它是承载情感的重要媒介,用文字的形式把情感具象化。两者结合,不但将情感沉淀、深化,还把品牌与用户之间的沟通从原本局限的音乐播放器中抽离出来,更实际地放在品牌认同上。让品牌口号“音乐的力量”得到重要体现,是乐评书存在的最大意义。
By 陈伊歆
产品新风尚
顺丰速运:
耐克工作服的多重价值
快递员是我们日常接触最多的群体之一,他们风里来雨里去,将快递送至每一位客户手中,工作忙碌的他们很少打扮得光鲜亮丽。最近,顺丰砸下1亿元为公司快递员定制了专属的耐克工作服,试图让快递小哥也又潮又酷!
这款被称为“黑色闪电战衣”的外套,不仅潮流时尚,还含有不少“黑科技”。材质上使用了耐克专为恶劣天气设计的SHIELD面料,具有防风防水、透气轻盈等特点,可以确保快递员不受天气影响,专注工作。此外,衣服两肩还配置了特殊材料的反光贴条,以提高快递员工作的安全性。
为员工定制工作服本身是件再普通不过的小事,但顺丰却利用此机会做了一次可圈可点的品牌营销。首先,好看实用的工作服作为福利发放给员工,一方面能够提高员工的工作积极性,另一方面也能让其以更好的精神面貌面对客户,树立起“专业”“高端”的品牌形象;其次,联合耐克不仅能为自身品牌加持,还能通过“资源互换”促进双方更进一步合作;最后,壕掷1亿元只为让员工穿得更好,这样的企业格局和魄力,大大增强了品牌好感度。
 By 曾永艳
互动新玩法

奥利奥:
摆一摆、扫一扫、玩一玩
自从在黑科技上尝到甜头,奥利奥再次结合AR元素,推出“可以吃的游戏机”活动,将“玩在一起奥利奥”的概念进行到底,进一步深化与年轻群体的互动。
该活动总计18款AR小游戏,玩法很简单,只要打开支付宝AR,扫描不同造型的奥利奥饼干,就能开启游戏大门。具体该如何解锁各种小游戏呢?这就需要受众开动大脑,从游戏名称中寻找线索。如扫两块奥利奥,就能解锁“奥利奥平衡木”;扫四块奥利奥,就能解锁“奥利奥叠叠高”。为提高竞争力、增强趣味性,游戏还设置了等级排名、奖励配置等规则:解锁越多的游戏,就能获得更大的奖品。截止日期前,游戏总分位列第一的用户可获得一年份的奥利奥产品。
此外,奥利奥官博每天会发布一个解锁线索,既延长了热度维持的时间,也给受众提供了足够丰富和新鲜的游戏体验。在整个过程中,奥利奥饼干成了开启黑科技的钥匙,让受众能够聚焦产品本身,真正做到边吃边玩。
奥利奥紧随互联网潮流,将AR和H5密切结合,再次走在同行前列,并提供了AR+游戏场景营销的新模式。
By  王芸虹
全球新榜样

宜家综艺节目:
考验默契的AR“摆家具”
在家具选择和摆放上存在分歧和矛盾,是很多同居情侣或合租伙伴都遇到过的烦恼。最近,宜家推出了一档名为“Matchers Keepers”的综艺节目,试图缓解家具在亲密关系中带来的危机。
该节目每期邀请一对情侣或朋友,让其分别在不同的房间里使用宜家AR应用“IKEA Place”完成虚拟家具摆放,如果两人完成情况相同,就能免费领走所用到的家具。这款考验默契的小测试,结合AR技术以及福利的诱惑,充分调动了参与者的积极性,也引发了其对家具与亲密关系的思考。目前,该节目已在YouTube上播放了3期,收获了不俗的观看量。
借此综艺节目,宜家的根本目的是推广去年9月上线的“IKEA Place”,该应用囊括了宜家的部分产品,通过AR技术,消费者能在手机里提前挑选并感受家具摆放效果,突破了传统选购模式的局限,升级了用户体验。
无论是此前的验孕广告纸还是AR选家居,宜家似乎在努力尝试科技与产品结合以创造更优质的家居体验。作为一个年逾75岁的老品牌,宜家没有坐吃山空地啃老本,而是不断创新,紧跟市场也引领市场,这是企业保持生命力的源泉。
By  曾永艳
用户新体验

答案茶:
始于抖音,赢在“占卜”
今年抖音短视频的强势崛起,带红了不少产品,如coco奶茶、海底捞、小猪佩奇表等都在抖音的助力下火得烫手。其中,答案茶也是抓住这一波抖音红利的品牌之一。
“只要把你困惑的问题写在奶茶的腰封上,在心中默念5遍,揭开茶盖,属于你的答案就会浮现在眼前。”“会占卜”是答案茶最大的特色,这款茶会根据你的提问,随机给出不同风格的答案。如我除了长得美还有什么优点吗?——一无所有。那个人知道我有多爱他吗?——树深时见鹿,久伴见人心。
目前,答案茶抖音号的总播放量超过5500万,线下拥有249家加盟店。不仅是在抖音,在微信、微博等社交媒体上,也出现了大量关于“占卜茶”的UGC视频和图文,答案茶成功利用抖音的流量完成了它的二次传播。这种极强的互联网营销思维值得借鉴。
可以观察到,答案茶正是把当下年轻人的心理寄托、仪式感和文案结合在一起,打造了一款讨喜且互动性极强的流行产品。网红茶饮在短时间爆红后能走多远,也许还需要时间的验证。不可否认的是,它掌握了年轻人的心理情绪,也赢得了市场。
 By  吴颖卓
活动新主张

有实力不惧PK,全新景逸
X5开启全国试驾挑战赛
3月25日,由东风风行举办的“质在必得,约战潘玮柏——全新景逸X5全国试驾挑战赛”,正式在河南郑州拉开帷幕。该活动将在全国范围内陆续展开,通过终端选拔赛、省区选拔赛、全国总决赛三个阶段,接力传递全新景逸X5的产品魅力和赛手风采。
本次挑战赛,设计了由直线绕桩挑战赛道、极限倒车入库、汽车篮球赛、游刃有余、车内寻宝组成的海选赛竞技项目,吸引了来自郑州区域50家主流媒体,以及河南地区选拔的近百名参赛选手,零距离体验全新景逸X5酣畅淋漓的驾驶及操控乐趣,在挑战过程中不断突破自我,探寻内心对快乐自我的渴望。
作为东风风行2.0时代的精品代表作,全新景逸X5不仅具备高颜值、高品质、高可靠、高智能的“四高”优势,更拥有形象代言人潘玮柏赋予的“年轻活力”,而在外观、舒适、驾乘感受等方面更是符合广大车友“严选一部好车”的标准,令媒体和广大消费者倍感兴趣。
此次,“质在必得,约战潘玮柏”——全新景逸X5全国试驾挑战赛,不仅仅是一场东风风行产品展示的活动,更是搭建了一个年轻消费者沟通的平台,传递出“志在必得地去争取,活出年轻人的态度”的活动主旨。
  By  杨一顺
营销新创意

麦当劳卖粥,从粥碗开始
印象中,麦当劳的粥都是盛在塑料碗里,简单快捷,但这种快餐式的包装缺少了一点温度。最近,麦当劳推出了一套粥碗,这套粥碗最大的特色在于碗底有字,当你喝完一碗粥后,呈现在眼前的是一句暖心文案。
这套名为“鸡粥物语”的粥碗共7个,每一个碗底都有一句不同的文案。“听说你很冷,刚好我很暖”“隔着腾腾热气看你,我好像发烧了”等隽永细腻的话语,不但让喝粥多了几分意趣,也给压力大的上班一族送去了一丝慰藉,既暖胃又暖心。走心的文案搭配简约古朴的粥碗,麦当劳为了卖粥在粥碗上下功夫,可谓使了“巧劲儿”。
近年不少品牌在产品的包装和容器上“搞事情”,如江小白的扎心文案系列,农夫山泉携手网易云音乐打造的乐瓶系列等。此次麦当劳的“鸡粥物语”和它们有着异曲同工之妙,借用标语式的包装和容器来吸引关注、打动消费者。
喝完粥以后能看到碗底的暖心文案,这无疑是讨喜的,更重要的是,借助粥碗的创意在新媒体平台引发关注和讨论,进而增加品牌曝光度、促进线下销售,这才是麦当劳的醉翁之意。
By  陈涵
商业新模式

知乎“有问题”酒店:
知识没有边界
近期,知乎与亚朵合作在上海徐汇区开了一家“有问题”酒店,在城市中为年轻人打造了一个融合文化知识与旅行体验的特色空间,让旅途更具声色。
该酒店利用知乎元素进行了整体改造,酒店内布置了知乎站里最受关注的314个问题,从大堂、房间甚至洗衣房、餐厅,都很“有问题”,入住者可以在这些空间内体验知乎问答。同时,酒店内还拥有旅行主题专房,将与旅行相关的问答文字进行了可视化展示,顾客可以扫码参与话题讨论。为了制造噱头、体现特色,知乎酒店将每年的3月14日定为“亚朵知乎思考日”,年轻的城市“沉思者”们可以在这一天0元入住知乎IP主题房。
“有问题酒店”“知食堂”“不知道诊所”等都属于知乎“知识X计划”的一部分,这个“X计划”是希望通过富有创造力和想象力的活动,将知识与空间结合起来,进行品牌跨界营销。跨界合作的助力,提升了品牌曝光度,满足了年轻受众的好奇心。知识的边界不断拓宽,品牌的形象更加生动,知乎式的提问与回答也将进入更多的生活场景中。
 By  于佳卉
编辑:王 玉289360562@qq.com

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2018年05期,转载请注明出处。

  
 

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