3个月前 (05-02)  销售技巧 |   抢沙发  5 
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《销售与市场》:李总,您是九楚膏滋的创始人,当时是出于什么样的原因开发这款产品?
李英卫:我是湖北人,我对于湖北荆楚文化的崇敬溢于言表,所以希望可以将产品与楚文化进行紧密结合。九,自古以来被认为是最大的数字。《说文通训定声》中说,“古人造字以纪数,起于一,极于九”;《楚辞·九辨》中说,“九者,阳之数,道之纲纪也”。“九”在人们心中有着至高无上的地位,因此也就有了国分“九州”、帝为“九五”、臣有“九卿”、器称“九鼎”之说,《楚辞》中有《九歌》《九章》《九辨》等篇章。楚,是先秦时期长江流域的诸侯国,其主要属地在湖南、湖北一带。为了深刻提炼出楚文化精髓,我们团队广泛收集资料,实际调研了湖北省多个博物馆,从一件件珍贵展品中触摸历史的文化痕迹,经过我们团队的设计,我们最终将楚文化渗透到品牌设计中,成为九楚膏滋产品的核心表现力。
《销售与市场》:九楚膏滋的标志看似凤凰,又似植物,请您为我们讲解一下此图形的意义。
李英卫:你看得很对,我们的标志正是“凤凰+紫苏”的融合设计。我们选择凤凰有三个原因:第一,“楚人尊凤”,凤凰是楚文化的典型代表;第二,凤凰是百鸟之王,象征尊贵、吉祥、和谐;第三,九楚膏滋的客户群体为女性,而凤凰图腾在古代则代表女性。我们的思维线路:凤凰—紫苏—圆融。一只形态优美的凤凰,尾部自然延伸为一株紫苏,契合九楚膏滋“女性健康调理膏滋”的产品定位。从凤凰到紫苏,以圆形来表现阴阳互补的中医理念、中和圆融的哲学思想。九楚膏滋标志的主色调为深紫色,也是九楚膏滋主要原料紫苏的颜色;整体为圆形,暗含“太极”形影,符合阴阳互补的中医理念和中和圆融的古代哲学思想。“九楚膏滋”这四个字,是书法家所书写的字体,筋骨之中透露出中国传统书法艺术的精髓,体现出历史文化的厚重之感。
《销售与市场》:您如何看待同行业的竞争?如何理解“大健康”产业?
李英卫:一杯水,你可以独享;一条河,你就要学习与人分享。一花独放不是春,万紫千红春满园。这个市场只有谋求共赢才能做大,行业需要聚合效应,抱团取暖。我们从道地药材选择、产地溯源,到新工艺的提升,以及全产业链建设,一步一步,为品质成就品牌打好坚实的基础。我们相信,只有精益求精于产品的品质,运用互联网思维带动消费者体验感,才能带动产品和品牌的口碑传递。我们团队认为,健康生活不仅仅是指身体健康,更是包含了饮食、运动、精神健康和生活方式等的更为广泛的一个整体,所谓的健康大潮已不再是仅仅讲求原料的健康和质量,而更多的是关乎一种生活方式——愉悦的时刻、美丽的感受和充分与他人联结的体验。 
《销售与市场》:您认为要抓住顾客需求的哪些痛点,才能在红海竞争中成为爆品?
李英卫:九楚膏滋不是药品也不是保健食品,九楚膏滋属于药食同源成分的功能性食品。????未病先防,治在未病之先。在疾病发生之前或萌芽之初,把握时机,采取积极的干预措施,可以防止疾病的发生。“治未病”源自于《黄帝内经》:“上工治未病,不治已病,此之谓也。”中医有云:“气为血之帅,血为气之母”,“气血通补,百病不生”。因此,我们就是抓住顾客的健康需求,因为膏滋是调理气血的最佳产品,可以达到扶正固本、滋补强身、抗衰延年等作用。“新零售”是近两年中国营销当仁不让的关键词,零售变革的大战会在2018年打响,处于大数据时代的每一个人,都在被它改变着自己的生活方式。想要在红海竞争中成为爆品,就要紧紧抓住时代潮流站在风口,因为人们总在乐此不疲地尝试新鲜的东西,追求更优的体验。
《销售与市场》:李总,您认为一个管理者以及职业经理人最重要的心态是什么? 
李英卫:外因是条件,内因是根据。人生成与败,关键在自己。人们常说:“选择大于努力。”可是,在人生的十字路口,不是每个人都能辨清方向的。更何况,人生路上处处都是十字路口。事实上,重要的不是你选择哪条路前行,因为哪条路都有坎坷。重要的是你走上这条路之后,选择以什么样的态度去面对。成功者和失败者的最大区别,往往不是聪明的头脑和机遇,而是不抛弃、不放弃,一直走下去的勇气。做人,不要轻易选择,不要轻易放弃;做事,要战略藐视困难,客观看待问题。《周易》上说,潜龙,勿用;亢龙,有悔。可见不管是处在事业开端,还是有所成就的人,都要克制低调。委身低处,是中国人处世的一门千年绝学。“水低为海,人低为王”,守住人生的低处,是一种清净内敛,是人生必须摆正的一种稳重姿态,必须按捺的一种谦逊言辞,必须平抑的一种处世风格。高处有高处的风光,低处有低处的景致。正因为有压力和动力,水才会往上走,人才会向前行。
编辑:
周春燕(微信号:zhouchunyan57)

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2018年05期,转载请注明出处。

 

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