2周前 (07-02)  销售技巧 |   抢沙发  0 
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不能“撩粉”的品牌传播,都是在自嗨!

“你若端着,我便无感。”欢迎来到“90后”“00后”的时代。
“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”,当抖音、快手上的“社会人”现象蔓延到了朋友圈、微博甚至Angelababy、戚薇等明星身上时,这只长得像吹风机的二维可爱形象毫无疑问成了今年最火的“带货女王”。
好喝的奶茶千篇一律,有趣的答案万里挑一。只要把你困惑的问题写在奶茶的腰封上,在心中默念5遍,揭开杯盖,属于你的答案就会浮现在眼前。“会占卜”是答案茶最大的特色,这款茶会根据你的提问,随机给出不同风格的答案。这杯有故事、有情怀、有话题、有社交传播属性的网红奶茶,就成了2018年茶饮市场最大的黑马。
炙手可热的吃鸡游戏,通过综艺节目冠名、各种海陆空广告等营销手段已经迅速抢占了之前《王者荣耀》在社交媒体上的地位和热度。用户们换个姿势继续在抖音上《绝地求生》,在#吃鸡#的挑战活动下,因获赞近140万而排在第一名的“吃鸡视频”,表现了玩家受伤向队友求助反而帮倒忙的场景。标题是“一家人最重要的是整整齐齐”,充满了反讽和戏谑。这个活动吸引了近8万抖音用户争相参与挑战。
……
营销人不得不看清一个事实:当传统品牌传播套路越来越被大众所无视时,用户的注意力却轻易地被抖音等新媒体上的趣味性话题所吸引。调查显示,今天的中国消费者,平均每个人关心4种以上的娱乐资讯。这是一个娱乐至上的营销时代。
曾经看起来无比严肃的传统产业和传统文化现象,也都更加无可避免地和娱乐化共舞。它们将娱乐化标签嵌入到整个社会生态中去,再难分割。越来越多的品牌开始选择以娱乐化的方式与消费者进行情感的互动,在欢声笑语中潜移默化地传递出品牌精神与产品信息,营销不再是冷冰冰的,反而让消费者在一片围观叫好中主动去购买。流量成本低了,效果却上升了。
不可否认,移动社交的强势崛起,让娱乐化可以最大限度地和各种产业实现深度结合。
营销的主战场已经转移,移动互联网赋予了品牌营销新的逻辑:
今天的品牌,如果不会撩,如果不能和消费者玩起来,让消费者“嗨”起来,未来将很难俘获消费者的芳心。品牌已经不再是那个冰冷的、高高在上的、仅仅是搭乘娱乐媒体平台出现的形象,而是有亲和力的、有内容的、有话题的、有能够让更多的消费者关注的人格化的载体。
品牌传播不再是广告主的自嗨。娱乐营销就是品牌的秀场,品牌需要创造可供消费者娱乐的内容,从娱乐的角度去挖掘品牌的内涵,去增加与用户的黏性,并顺势促成流量转化,这才是获得年轻人青睐的正确方式。

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2018年07期,转载请注明出处。

  
 

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