1周前 (07-10)  销售技巧 |   抢沙发  2 
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魅族的产品好,但为什么卖不过小米?江小白很多人说不好,但却一直卖得很好。是到了好好思考一下这个问题的时候了。


彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之争,而是商业模式之争。”


移动互联网时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。


讲述自己商业模式要说清楚两个故事:第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。


但不管传统的商业模式如何运作,还是需要大量的投入和缓慢的运作,效果都不好。因此我们说,传统商业模式正在失效,失效的根本原因是:发生作用的工具、要素、资源配置方式和路径发生了变化。


营销也一样。我们都知道,传统营销是4P框架,尽管我们不能说传统营销已经无用,但确实正在逐步失效。


以前可以靠广告、渠道、明星代言、终端营销而获得成功,但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。


那么,互联网商业模式是什么?


互联网商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,做好核心产品,引流形成数据,由核心产品延展其他产品和业务,打造生态和平台,这是互联网企业的商业模式,也是互联网生态圈、平台得以成功的不二法则。


一、要做整体策划和项目包装


洞察需求和痛点,提炼卖点和价值点,包装上看起来更加亮眼等等,价格上不一定是要高性价比,但做到闭着眼睛可以买就最好了,西贝的闭住眼睛点,道道都好吃,大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案,摆脱单纯的价格认知,并上升到价值认知和体验。


二、场景化产品+互联网商业模式


不要总以为产品好,自然就有销售,那是你想当然了。


江小白的产品不好,但为什么卖的还好,这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人,喝的是场景和场景下的心情。


深刻洞察消费者心理是很重要的,不一定永远要单纯卖产品,需要销售一种体验和状态。


好的模式自动自发,充满了推动力,认识那个投资者参与,让消费者分享,也就是参与者基本什么也不干,投资就有收益。比如说现在互联网企业基于供应链和核心优势的S2B2C模式。


三、匹配资源+运营来解决落地


任何不管运营和效果的策划都是耍流氓。项目最重要的是要能导入资源,形成正常的运转和自身造血能力。


资源不是你开始就有的,需要在过程中整合,项目和产品要有足够的吸引力,资源自然好整合。


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