2个月前 (09-14)  销售技巧 |   抢沙发  2 
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新品的市场存活期短?那是你的方法不对!

 

当前,面对下行的市场压力,很多企业都在新产品的研发与创新上下功夫。

尼尔森曾做过一项调查,发现新品的存活周期平均只有几个月,新上市的1.5万个新产品,一年后只能找到50个。

现在很多企业还是根据以往的经验基于产品价值、功用、品质去做研发,但是研发的新产品却无法适应新的消费环境。那么,面对新的消费环境,新产品的研发与创新究竟该如何做呢?
 
以重新定义场景为中心
 
当前产品的基本价值与功效已经不再是消费者关注的主要卖点,导致这一变化的原因是产品和品牌的极大丰富。未来产品本身品质的差异化将会逐步缩小,寻求场景的差异化将会是提升品牌差异化的主要方向。

围绕场景的产品开发空间是很大的。其实,当前产品的更大市场空间就是在场景的挖掘、开发、打造当中,只要能准确洞察消费者的需求场景,能打造符合目标消费者的新需求场景,就能开发出新的市场空间。
 
目标消费者全程参与
 
当前的各种连接平台、社交平台已经可以帮助企业实现与消费者的连接。当然,企业也可以搭建自己的平台,连接目标消费者,比如海尔的顺逛平台。在连接的环境下,消费者完全可以参与到厂家的产品研发过程中。

另外,整个生产、订单产生、物流交付过程都需要实现透明化、可视化方式。因为这种方式可以更加获得消费者的信任。
 
新渠道承载,新模式推广
 
新消费环境下,各种新零售渠道、终端大量涌现,这也实现了消费者的分类:传统渠道、终端承载老顾客,新渠道、新终端逐步吸引年轻顾客。

要特别清醒地看到,新环境下,产品推广手段模式更多、更快、更省、更精准、更可控。但是,这需要企业彻底转换以往的基于大众的推广理念、模式,转换成适应小众化、分层化,特别是转换成互联网自媒体、多媒体时代的推广理念和模式。
 
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