1个月前 (09-17)  销售技巧 |   抢沙发  13 
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方便面收益增6%,但统一的业绩波动还在继续
对于食品饮料企业来说,上半年的市场形势好过去年整年。8月7日,统一企业发布的半年报显示,该公司今年上半年的收益达到了112.24亿元,同比增长6%;毛利率由去年同期的31.8%上升1.7个百分点至33.5%,半年净利润也从去年的5.69亿元上升25.4%至7.14亿元。
统一企业方面表示,收益及毛利上升主要来自方便面及饮料销售回温,以及市场调整提高销售通路利润所致。

谷歌百般试探想回归中国市场,解读其背后商业诉求
最近一段时间,谷歌先后被传出正在打造符合中国法律法规的搜索产品、打造中文信息流产品、和腾讯合作云服务等一系列动作。更早些时候,谷歌的人工智能产品 “猜画小歌”曾在国内刷屏,并投入5亿美元投资中国企业京东。从8年前退出中国市场到如今想回归中国市场,谷歌多次试探回归中国之路。正如《人民日报》在Twitter上所说,谷歌能不能回来、什么时候回来取决于它自己的态度。“跨国公司只有尊重当地法律法规,遵循当地习俗,才能赢得当地消费者和市场。”

淘宝升级信用体系,“卖家版”芝麻信用分如何玩?
8月6日,淘宝宣布升级信用系统。2016年年底,淘宝曾在部分行业进行“掌柜信用”试点;此次升级“淘信用”体系,会聚焦于市场治理,目的是提升对守规卖家的保障与服务,让他们的经营更简单、更有确定性,同时让故意违规的“失信者”提高成本。淘宝方面表示,“淘信用”计划意在引导商家形成“信用等于资产”的共识,不会以店铺大小、流量情况等进行区分。商家“淘信用”分值越高,可拥有更多的保障服务。

知乎完成2.7亿美元E轮融资,正式发布“海盐计划”
8月8日,知乎创始人CEO 周源在“知无不言”发布会通过视频宣布,知乎已完成 2.7亿美元E轮融资。完成知乎史上最大一轮融资后,知乎将加速全民知识内容平台的建设,加大在 AI 技术、内容生态、知识服务和商业化等多个维度的投入。此外,本次发布会还推出了面向用户和内容创作者的“海盐计划”。知乎将其用户所产生的分享,看作知识海洋析出的智慧之盐,并希望通过这个长期项目,维护专业、友善的社区生态,持续推出多维度措施。
销(销售举措)

苹果新iPhone或放弃OLED屏幕

8月7日,据媒体报道,因采用OLED屏幕的iPhone X第二季度在美国的销量不及采用LCD屏幕的iPhone 8 Plus,加上iPhone 8 Plus的价格并不比iPhone X便宜多少。因此,苹果可能会在2019年版iPhone中继续采用LCD屏幕。据悉,苹果可能会让LG作为其屏幕供应商,苹果计划在今年推出的6.1英寸版iPhone会采用LCD显示屏,满足较低价位的市场需求。
 
滴滴汽车服务平台升级为小桔车服公司
8月6日,据媒体报道,滴滴出行宣布公司旗下汽车服务平台,正式升级为“小桔车服”公司,原滴滴汽车服务平台总经理陈熙出任小桔车服公司总经理,向滴滴总裁柳青汇报。滴滴出行同时宣布,将对小桔车服公司投资10亿美元,以支持其为包括滴滴车主在内的全社会车主提供便捷简单、灵活实惠、值得信赖的一站式汽车服务。
 
网易首推服饰轻运动风品牌Yessing
网易运动服装品牌Yessing在8月8日正式发布。Yessing主打轻运动风,强调在运动与生活场景之间随意切换。现上架了穿梭裤、轻夹克、动词牛仔裤、一衣当十这四大系列,价格在109元到349元不等。据了解,之后还会逐渐销售慢跑、骑行、伸展和散步等运动的服装与配件。其目标消费群体就是追求时尚和品质的人群,同时主打“轻运动”的概念,力图找准年轻人的兴趣点,激发他们的需求。不过,网易要在这样激烈的市场竞争下杀出重围也并不容易,成效还有待观察。

新恒大的加减法:利润大涨,负债率一年降七成
今年年初,许家印正式宣布“新恒大”到来,强调要坚定不移地实施“规模+效益型”发展模式,坚定不移地实施低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经营模式。今年上半年,恒大实现销售 3041.8亿元,同比大增 24.6%,多家投行预计恒大全年销售将突破6000亿元。利润大涨增加了恒大的净资产,也推动其净负债率进一步降低,净负债率已较去年同期大幅下降近七成至130%以下,成功兑现降负债承诺。

风(行业趋势)

新零售冲击传统行业,供应链服务迈向数字化
在中国,物流行业曾经是一个非常初级、基础性的行业,但是,新的趋势是人工智能也被应用到供应链服务商。过去需要人来决策、需要逻辑推理的一些工作,升级成人工智能引擎。包括自动采购的分析、帮助企业验证发票的真伪、是否虚开发票、是否做了匹配等。此外,还可以帮助企业自助查询一些数据等。
 
电竞投资迎来新标准,中国首部电竞馆运营规范发布
8月8日,中国首部《电子竞技场馆运营服务规范》标准发布。目前,中国有近千家名义上的电竞馆。电竞正成为一项新的投资热点,除了投资电竞俱乐部、承办赛事外,电竞馆的建设投资也风生水起,甚至多地已进行对电竞小镇的开发。据介绍,这一标准最大的价值在于为电竞馆未来的增量服务,能够引导电竞馆运营方的建设、运营服务。

消费升级催化车载冰箱市场,自驾游消费者需求旺盛
京东商城居家生活事业部汽车用品部总经理唐诣深表示,在京东数据来看,2018年上半年在车载电子类目里面,车载冰箱是发展最快的类目。这说明现在的消费者已经逐步从保障型的需求提升为体验型的需求。他表示,中国现在的消费升级,以前追求物美价廉,现在追求品牌化,追求更美好生活。对应到自驾游领域,原来的自驾游强调目的地旅行,现在的自驾游更加关注自驾过程中的体验和感受。这些趋势都是车载冰箱在当下中国得以流行的原因。
 
顺丰首次跻身全球快递前五位
2018年《财富》世界500强排行榜公布,其中,“国家队”中国邮政成为目前唯一上榜的中国邮政快递企业,民营快递企业则无一上榜。单从专业快递企业排名来看,顺丰刷新排名,跻身全球快递企业第五位。不过,营收上顺丰依然只有传统三大国际快递巨头营收的近六分之一,短时间内无法撼动传统三大巨头的格局。

云(名人说事)

好广告要让“亲者快,仇者痛”
——广告的好坏可以用简单的三句话检视,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?
江南春向大家分享了他总结的“广告三段论”,具体来说就是三个步骤:第一步是用广告语说出你的差异化,广告语背后涉及品牌的竞争战略,一个好的广告语一定要包含差异化卖点,并能被销售人员转化成销售用语来使用;第二步是写出你的信用状,利用信用状增强用户信任度,将品牌打入消费者的心智;第三步是搭配你的功能勾引,功能勾引就是直击用户痛点,说明能带给用户的好处。
江南春
分众传媒创始人

发光的人要拿得起,放得下
——在企业遭遇艰难和路径分歧的时刻,有没有能发光的产品人挺身而出,给团队带来信念,非常关键。
近日,在腾讯大学的演讲中张志东讲道:“想要做好一个产品很难,但开始偏离或者老化,却是很容易。”同时他讲到四个好方法可以避免企业老化的问题:第一,敬畏感,特别是创始人的敬畏感;第二,可以说真话的文化;第三,要有能发光的带头人;第四,组织再造。这是一个比较艰难的事情,尤其是在红利时期,很少有企业能够主动求变,即使到挣扎期,也会遇到很多的阻力。
张志东
腾讯联合创始人

不支持应届大学生创业
——刚毕业的时候,应届大学生社会经验不足、人脉不够、不懂管理,所有我们担忧的问题,在这个过程中都会发生。所以,没有经验的创业,成功的概率微乎其微。
李开复在DeeCamp人工智能训练营上发表演讲表示,不支持应届生盲目创业。他认为应届大学生创业存在许多问题,成功的概率也很低。想要创业的同学不要那么急,可以先加入一个公司。快则两年,慢则三四年,再制订商业计划。他建议毕业生在找工作选择公司的时候,可以看看投资方是谁,这样比较容易分辨公司的好坏。
李开复
创新工场CEO

站在未来看当下,早规划、莫辜负、不后悔
——你要知道积累对你意味着什么,学习对你意味着什么,能力对你意味着什么,这个组织对你意味着什么。
宁高宁在中化集团2018年应届毕业生入职培训开营仪式上发表讲话。他勉励应届毕业生作为公司的新能量、新动力、新希望,要站在未来看当下,做好职业规划,做有追求、有信仰、高素质、专业化的新时代中化人,成为驱动公司进步的主要力量。他提到,作为员工要懂得自知、自省、自律、自我激励、自我成长,想要脱颖而出,要把工作做到超出预期,只达到基本要求是远远不够的。
宁高宁
中化集团董事长

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2018年09期,转载请注明出处。

  
 

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