deale

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广告的本质就是“劝”和“诱”

 deale
 2020年09月22日
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  美国市郊的荒芜沙漠里,警官大卫·米尔斯拔出枪对准了犯罪嫌疑人约翰·杜。另外一名老警官威廉·沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪:“如果你杀死他,他就赢了。”米尔斯经过苦苦挣扎,最后还是一枪爆了杜的头。   这是电影《七宗罪》的大结局。   连环变态杀人犯杜,连续犯下五桩罪行,分别是:   因为贪食(Gluttony)而死的肥胖男子。   因为贪婪(Greed)而死的富有的辩论律师。   因为懒惰(S

广告的本质就是“劝”和“诱”

不与狮虎争斗,不跟狼群抢食——成熟行业中型企业的竞争战略

 deale
 2020年09月22日
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  任何一个行业,一旦进入成熟期,基于企业原始的扩张、成长本能,市场份额都会不断集中于头部企业,这就是所谓的“马太效应”。随着市场进入成熟期,头部企业的规模势能、品牌认知势能、渠道势能等不断增强,中型企业与头部品牌之间的差距不断扩大,市场份额不断被头部品牌侵蚀。由于中型企业已经可以对头部品牌造成一定的威胁,因此会受到头部企业的关注与打压。另一方面,由于中型企业与行业中众多的小微企业之间,规模实力、

不与狮虎争斗,不跟狼群抢食——成熟行业中型企业的竞争战略

打造超级IP

 deale
 2020年09月9日
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  IP需要从娱乐形态快速渗透到新商业生态,成为一个超级IP,才具有真正的商业价值。   一、如何理解超级IP?   超级IP——简单来说就是指具有可开发价值的IP,它是万物互联时代个人化或个体化的“新物种”,特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。通俗来说:一个事物,能够持续产生优质的内容,并且通过人格化的形式,来影响我们的生活方式,而且这种影响一定是稀缺价值(别的事物无法轻易替代)。我们

打造超级IP

视觉的战斗力

 deale
 2020年09月9日
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  始于颜值,终于品质。符合竞争需要的视觉设计不仅有利于消费者选择,而且是压制对手的重要手段之一,甚至足以颠覆现有竞争格局。   在商业竞争中,视觉作为战略工具足以改变游戏规则。视觉是品牌核心。在视觉设计上,不能本末倒置,首先要从竞争和顾客认知出发,然后再考虑美观、设计是否漂亮等问题。   从竞争和顾客认知出发,品牌视觉应当遵循三个原则:简单性、竞争性、象征性。简单性是指:视觉的目的应当是进入顾客

视觉的战斗力

作为自热食品类目的新锐,自嗨锅做对了什么

 deale
 2020年09月7日
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  今年天猫“618”与往年相比有些新的变化,主要体现在年轻化的新锐品牌及食品类新消费品牌的集中爆发。以自热食品品牌自嗨锅为例,其线上全渠道销售额突破了1亿元,其中自热米饭销量同比增长达1000%,助自嗨锅一举拿下自热食品品类的榜首。   值得称道的是,天猫平台搜索数据显示,“618”期间自嗨锅品牌自热品类搜索量全网第一,相比依靠营销拉升的销量,“自搜索”这种用户“主动为之”的行为更能反映一个品牌

作为自热食品类目的新锐,自嗨锅做对了什么

绝大部分的闪电式扩张,都将死于非命

 deale
 2020年09月4日
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  “适者生存”的道理完全适用于商业领域,当商业生态发生变化的时候,企业必须调整自身的商业模式来加以适应。   企业的适应至少可以分为两类—正常适应和病态适应。从表面来看,两者都表现出了适应,甚至病态适应的企业的生存姿态比正常适应的企业看上去还要靓丽光鲜。比如,此前瑞幸咖啡疯狂烧钱、疯狂扩张的行为就曾获得商界、学界以及资本市场的追捧。   商业正确的“闪电式扩张”   在当前的移动互联网大生态下,

绝大部分的闪电式扩张,都将死于非命

疫情余温下进击的中国电商

 deale
 2020年08月10日
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  今年的“618”,电商平台纷纷拿出了空前的促销优惠力度,在营销节奏上,也延续了长战线特点,各厂商正面对打与差异化竞争并存。淘宝(包括天猫)、京东、苏宁易购几大电商在6月1日和6月18日两大节点全面对打,但在品类日促销上采取差异化策略,仅在家电、进口等少量品类上存在同期PK。   相比之下,拼多多由于更注重社交与分享,多以瀑布流形式而不是橱窗形式进行展示,因此在本次大促期间没有过多采取品类日专场

疫情余温下进击的中国电商

“618”拍了拍你:这次挺过去了,下半年怎么办?

 deale
 2020年08月10日
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  300多位娱乐圈明星把淘宝直播间当成通告来赶、苹果手机加码参加天猫大促、一众去年完全没有上榜的品牌如李子柒、内外等上了天猫行业销量TOP10,还有PRADA、MiuMiu、DIOR低调入驻天猫奢品……今年的“618”,仍有不少特别的现象。   研究“618”,是为了搞懂“下半年怎么办”。   如果说以前的电商节是消费狂欢——买家省钱,卖家赚钱,那么今年的“618”就更像是“买家为了生活,卖家为

“618”拍了拍你:这次挺过去了,下半年怎么办?

淘宝模式1.0:“扬子鳄”与“鲨鱼”之战

 deale
 2020年08月10日
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  淘宝是阿里帝国业务的黑土地与大森林,是其业务生态系统的市场根基。回顾淘宝走过的17年,大体经历了三个阶段:第一阶段为PC时代模式(2003—2012年);第二阶段为移动转型时代模式(2013—2016年);第三阶段为数字经济时代模式(2017年至今)。淘宝虽然几经分拆与合并,但它始终是阿里帝国的核心基石与流量之源。本文意在解读淘宝在PC时代的模式探索之路及其启示。   营销模式:更懂“你心”

淘宝模式1.0:“扬子鳄”与“鲨鱼”之战

地摊经济与特许经营的那些事儿

 deale
 2020年08月10日
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  在我即将出版的新书《选址学概论—单店选址理论与实务》里已有说明,地摊或集市形式是人类开店和商业的早期形态,它并不是新兴的事物。相反,地摊却是一种非常古老的人类商业形式,是实体店面的祖先。   如今,随着就业压力大、经济下行、外贸压缩等现实因素,地摊经济可能会在短期内于中国的大江南北风生水起。关于这个老事物,我大胆做了几点分析和预测,与大家分享:   1.地摊的选址将成为新老商家的争夺战热点  

地摊经济与特许经营的那些事儿

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