九个路径,绘制年度“增量施工图”

九个路径,绘制年度“增量施工图”

4天前 浏览: 3 评论: 0

  不要把“年度规划”,做成“年度枷锁”   春节刚过,厂家和大经销商们,又该定年度营销增量规划了。   常见的做法,三步走:   第一步:明确任务。分区域,根据去年达成和今年总目标,讨价还价,确定来年任务目标和成长率目标[(今年目标-去年达成)/去年达成]。   第二步:定费用。根据各区域去年的“费用率”(去年费用/去年销售),初步制定“今年的各区域费用率目标”(今年的各区域销售目标×去年费用率

名创优品,为何要在最贵地段卖最便宜的货?

名创优品,为何要在最贵地段卖最便宜的货?

4天前 浏览: 6 评论: 0

  “第三需求定律”   先抛一个网红经济学概念。   第三需求定律:当消费者必须支付附加费的时候,高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了。这笔附加费越高,高品质的产品就变得越便宜。   意思就是有两种苹果,一种是普通苹果,一种是精选苹果。精选苹果比普通苹果好吃2倍!   在小城市:普通苹果1元一个,精选苹果2元1个。吃1个精选苹果相当于吃2个普通苹果。用户讲究性价比,购买普通苹果。   在北京

口号,说顾客想要的,而不是你想说的

口号,说顾客想要的,而不是你想说的

5天前 浏览: 2 评论: 0

  口号,是品牌最锐利的进攻性武器,好的口号可以不战而屈人之兵,不战而俘获人心。“喝他娘,吃他娘,闯王来了不纳粮”。原来闯王打天下是要靠血拼的,每攻下一座城池代价都很大,可自从有了这句口号,结果大家都知道的,李闯大军每到一地,仗也不用打了,大家都像过年一样开门迎闯王。   说出你显而易见的竞争优势   好口号确实能够俘获人心,迅速在顾客认知层面建立竞争优势。“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”“

互联网平台在崩盘前夜

互联网平台在崩盘前夜

5天前 浏览: 2 评论: 0

  当平台走向自我封闭,希望所有的利润都留在自家田里时,也就离死亡不远了。   “肥水不流外人田”是一句著名的古话,但如果坚定地奉行这句话,互联网时代的平台战略就只能是空中楼阁、镜花水月。   诸如淘宝、百度、微信、滴滴、美团这些互联网平台都是建立在“分肥”机制的基础上。凡是参与平台的各方,无论是第三方商家还是终端的消费者,都必须在平台上获得某种能耗优势(时间能耗、空间能耗、价格能耗、学习能耗、安

品牌年轻化,这场战役怎么打?

品牌年轻化,这场战役怎么打?

6天前 浏览: 2 评论: 0

  在“85后”“90后”等年轻群体逐渐成为消费主力的背景下,不少品牌正使出浑身解数向他们抛去橄榄枝,褪下正装向大众展现潮流范、娱乐范,甚至那些带有传统标签的经典品牌,如今也像害怕衰老、缺乏安全感的女人,担心自己的魅力不复存在,想方设法地往年轻上捯饬。但要从中脱颖而出,品牌还需在这场争夺战中玩出更多花样。   新奇脑洞,推出创意产品   推出新品是品牌发展中的重要工作,也是其保持新鲜感的根本。年轻

电商店铺流量下滑,这样做就对了!

电商店铺流量下滑,这样做就对了!

6天前 浏览: 8 评论: 0

  在电商运营中,有一条基本公式:销售额=流量×转化率×客单价。而在这其中,我们可以把流量看成是电商业务的生命线,尤其是依赖于淘宝、天猫、京东等平台的电商业务。从某种意义上来讲,流量下滑,对于企业的电商业务而言,就是天大的事情。运营工作的核心,就是监控和应对店铺流量下滑的风险。   本文旨在深度挖掘流量下滑的各种原因,并据此提出针对性的解决方案,以便企业能够从容应对因为流量下滑所导致的运营风险。为

大众崛起,开启轻奢时代

大众崛起,开启轻奢时代

2周前 (03-12) 浏览: 4 评论: 0

  消费升级,轻奢极简会成为下一轮市场启动的风口吗?能否成为一个新的消费风向标?它是否有充分的生命力唤醒消费力的重新喷发?该如何看待这个苗头?是不是中长期市场走向的种子选手?   就此问题,企业界和行业观察者各抒己见,目前就具体运用上,虽没有达成统一认识,但是,对于它作为中长期风向标的旗帜地位,一致认同。   一起来看看!   轻奢极简是大众消费主张的胜出,是精英引领消费的式微——它的出现、发展和

冲突式广告语的三大创作原则(中篇)

冲突式广告语的三大创作原则(中篇)

2周前 (03-11) 浏览: 22 评论: 0

  不存在绝对正确的广告语,一旦冲突升级,请及时为产品贴上新的标签。   1.冲突式广告语用一句话说清一万字的战略企划书   你或许没看过18647个字的2017年政府工作报告,但“撸起袖子加油干”这7个字就足以让你了解政府将全力提升国家的硬实力。   你或许没看过《从0到ZARA》如何用17.7万字去拆解ZARA的战略,但“你永远和别人穿得不一样”这11个字就足以让你窥见其道。   你或许没看过

子弹飞了一会儿,再来聊聊小罐茶

子弹飞了一会儿,再来聊聊小罐茶

2周前 (03-11) 浏览: 1 评论: 0

  营销很重要,但把营销做得“了无痕迹”更重要。   自媒体新闻,第一时间只有情绪,难有真相。   有时候,情绪就是真相。   自媒体新闻,一定要“让子弹飞一会儿”,经过两三轮新闻反复,真相才渐渐显露。   小罐茶风波,我一直在抑制自己想发言的冲动。现在,子弹飞了一会儿,可以平静地聊聊了。   先聊聊这个行业吧。小罐茶被质疑不奇怪,因为茶行业本来就是充满内在逻辑矛盾的行业。   原生态的茶行业,是

一张电路图,看懂流量裂变真相

一张电路图,看懂流量裂变真相

3周前 (03-07) 浏览: 4 评论: 0

  2018下半年,与“裂变”相关的概念少了,实际案例多了,以分销为主线的社交电商也进入风口,这一切说明热度渐褪的“裂变”一词,并非戳破的泡沫,而是逐渐沉淀为一种基本的流量模式,被纳入互联网底层语境。   在裂变圈子里,连咖啡是阳春白雪、创意风趣、诱饵体面,在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景,网易测试、微信读书等皆属此派;拼多多则为下里巴人、文案直接、利益粗暴,五环外羊毛党趋之若鹜,并乐此不疲地

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