新消费环境下,产品的十大链接价值

新消费环境下,产品的十大链接价值

18小时前 浏览: 0 评论: 0

  当前,快消品进入营销模式转换的关键时期,企业必须要创新、变革新营销模式,以适应当前的市场需要。 产品+顾客价值 当前,快消品迫切需要由以往的没有顾客价值或不注重顾客价值,转向以打造顾客价值为中心的新营销模式。顾客价值就是顾客对企业、产品的贡献度。快消品已经走过了简单市场覆盖、顾客贡献度很低的营销时期,需要转换聚焦于目标消费群体,以打造顾客价值为中心的新营销时期。打造顾客价值需要转换新的营销逻辑

饰品小店:共享时代的消费新主张

饰品小店:共享时代的消费新主张

18小时前 浏览: 0 评论: 0

  如果去服装店、鞋帽屋、小吃馆等传统店面消费,被看作是太过呆板,缺乏创意的话。那么,去风格标新立异,商品类型琳琅满目的时尚小店,才是有市场有诱惑力的“文化”消遣。银饰坊、玩具店、魔术吧、魔贴店、香薰店……就是最好的证明。 善用“小快灵”特色 一种成熟的消费模式,往往能影响消费者的判断和态度,也就是说,消费者往往是随着这种模式的变化而转移购买欲望,同时借助这种成熟的消费模式,达到一种文化共鸣的流行

发布消费指令,让顾客感知产品价值

发布消费指令,让顾客感知产品价值

18小时前 浏览: 0 评论: 0

  消费者选购产品有一套自己的逻辑,这个逻辑就是品牌价值和产品价值。在某种意义上,产品价值比品牌价值还重要。因为,在消费者的心智中,很多品牌档次差不多,哪个品牌的产品价值更适合我,我就选择哪个品牌。比如厨具行业的方太和老板,家电的海尔和美的,很难说哪个品牌更胜一筹。为了区别,老板油烟机强调“大吸力”这个产品价值,油烟吸得更彻底,可能对中国家庭更有吸引力;海尔卡萨帝洗衣机强调的是“空气洗”这个产品价

建构成交系统和复盘逻辑,破解成交密码!

建构成交系统和复盘逻辑,破解成交密码!

2天前 浏览: 3 评论: 0

  对顾客而言,购买就是主观认知得到论证以及客观需求得到满足的过程;对导购员而言,销售就是传道、授业和解惑的过程。因此,圆满成交的前提条件是专业知识传授到位、互动沟通引发共鸣、智慧价值得到升华。现实销售实践中,导购人员面临的很多困惑也都具有共性,经常在相同的环节遭遇沟通难题,究其原因,大多是因为导购人员不能正确地了解顾客的认知逻辑,不懂科学的推销步骤,并缺乏系统的成交方法。笔者经过大量的调研分析和

美妆单品牌店能否引领新零售风潮?

美妆单品牌店能否引领新零售风潮?

2天前 浏览: 0 评论: 0

  化妆品行业渠道有美妆专营店、百货、超市、单品牌专卖店、美容院渠道等,行业多元渠道结构模式将是长久的发展趋势。近年来新崛起的美妆单品牌店 帮助品牌方摆脱严重依赖第三方渠道的现状,品牌方可直接跟一线消费者接触,强化品牌价值传递。单品牌店的优势不言而喻,而国内美妆单品牌店实际状况如何呢? 国内品牌陆续入局,问题开始凸显 以韩国品牌为代表的美妆单品牌店模式已经成熟,并逐渐被国内品牌效仿。在中国扩张最快

什么时间打电话最好

什么时间打电话最好

2天前 浏览: 0 评论: 0

5分钟快课——围绕营销人需要了解掌握的商业通识、认知升级、职场技能等,聚焦于“营销管理中理论与实践的真经,拿来就能用的小妙招,一用就见效的好方法”,以简读和解读的音频形式,用3-5分钟的时长,为营销人提供具体的解决方案,从而达到聆听中有所感悟,联想中启迪思维的目的。内容涵盖“快课•拿来就用”、 “快课•专家说营销”、“快课•经典案例”等。 当你迈出大学校园的那一刻开始,不论你是否做好准备,你都已经

过度管理,企业经营中的隐藏陷阱

过度管理,企业经营中的隐藏陷阱

2天前 浏览: 0 评论: 0

一个企业的经营目标,自然是赚取利润,想要取得利润,就要提供顾客价值,无法提供顾客价值的企业,就无法生存。   这个道理大家都明白,但在实际中,虽然很多企业都知道以创造顾客价值为导向,但却在实际执行的过程中经常出现偏差,容易陷入过度管理的陷阱。 什么是过度管理?笔者认为,以提升效率或者降低成本为目的,却严重影响企业创造顾客价值的管理行为,就是过度管理。过度管理在企业经营中造成的损害很大,而且由于披着

《销售与市场》上榜“2018期刊数字影响力100强”

《销售与市场》上榜“2018期刊数字影响力100强”

2天前 浏览: 1 评论: 0

9月15日,在主论坛“第六届亚太数字期刊大会暨2018中国期刊媒体国际创新发展论坛”上,由中国期刊协会和中国(武汉)期刊交易博览会组委会共同举办的“2018期刊数字影响力100强”遴选结果公布,《销售与市场》榜上有名,并成为市场营销综合类唯一上榜期刊。 在媒体转型发展的浪潮中,《销售与市场》固本创新,努力打造具有自身特点的差异化新产品、新服务。在内容上突出权威性和价值感,策划推出了一系列有高度、有

网易云音乐:方法论其实没那么重要

网易云音乐:方法论其实没那么重要

3天前 浏览: 0 评论: 0

  对于一个产品经理来讲,最重要的不是抽象地去学习别人的方法论,而是通过自己的深度思考和用户洞察,不断总结和迭代自己的方法论,不断地形成闭环。 产品经理的思维地图如何思考切入点 网易云音乐刚上线时,国内的音乐市场几乎已被一些巨头瓜分殆尽,它们大多都已经成立了5~10年,拥有过亿的用户。网易决定进入这个行业时,我面临着很多产品经理都要面临的问题:如何在一片红海中寻找一个独特的切入点。而云音乐之所以能

引爆传播的社交货币是怎么产生的

引爆传播的社交货币是怎么产生的

3天前 浏览: 1 评论: 0

  前段时间,北京大暴雨过后,一打伞小哥坐在西二旗公交站旁垃圾桶上的照片,被迅速传遍网络,顺便也带火了西二旗公交站。可这事还没过去两天,西二旗公交站又火了。只不过这次的主角换了,是一家培训公司投放在公交站的广告牌。据说,广告牌上被贴上了很多小纸条,其中有各个科技巨头之间的调侃,也不乏招聘信息、同城交友等,这些纸条甚至挡住了原本的广告内容。公交站前人来人往,如此特殊的广告牌每天都会让不少人驻足观看,

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