冬季推出雪糕,故宫为何能做到淡季不淡

冬季推出雪糕,故宫为何能做到淡季不淡

2天前 浏览: 1 评论: 0

  在去年暖暖的冬季,故宫又搞事情了。   故宫出冰激凌了。别致的“神兽”造型、鲜明多样的颜色,一出手就登上了微博热搜。   故宫出品就是这样任性,不但淡季不淡,并且还着实火了一把。   我们都知道,故宫出品有一个显著特性就是颜值担当。不单故宫雪糕,之前爆红的故宫口红也是颜值担当,一路所向披靡,成为消费潮流。   颜值担当成为消费潮流的案例已经逐渐成为这个时代的主流。很多时候,大家消费一个产品,讨

社群渠道化的探索之路

社群渠道化的探索之路

2天前 浏览: 1 评论: 0

  随着2019年社群红利的消失,传统企业在社群运营上都遇到了各种各样的问题。营销专家刘春雄指出:社群红利的消失,才真正意味着社群运营的开始。笔者最近三年来参与了两家企业在社群渠道化的探索与实践,草作此文,希望读者能从中得到一些思考与启示。   1.消时乐的渠道社群化模式:B端社群运营+小B端运营+C端经营,再到BC一体化   消时乐的渠道化社群化经过了三个阶段。   第一阶段:激活优质小B端。

大品牌的营销你学不会

大品牌的营销你学不会

3天前 浏览: 0 评论: 0

  前不久,淘集集破产重组的消息引发了舆论的强烈关注。   尽管在短短一年的时间里,淘集集就积累了上亿的用户,并且被外界称为“下一个拼多多”。但是,倒下却是一瞬间。   除了模仿拼多多聚焦下沉市场之外,淘集集在营销上也借鉴拼多多的经验,不仅主打社交裂变的概念,而且用户拉新也能够获得奖励。甚至,为了获取竞争优势,淘集集的价格比拼多多更低。   但结果却是,全面模仿拼多多的淘集集,不仅没能够获得用户的

市场营销两种职能的内涵

市场营销两种职能的内涵

4天前 浏览: 3 评论: 0

  中国营销用成功的实践,把市场营销分为两种职能,一种是营销职能,一种是销售职能,并用强大的销售职能最大限度地弥补了特定时期内营销职能的不足,用与中国工农红军相同逻辑的战略战术,让中国经济在一穷二白的情况下,迅速崛起。   一、销售职能的内涵   从行为上讲,销售是指以出售、租赁或其他任何方式向另外一方提供产品或服务的交易行为。而为了促进交易行为,使交易能够大规模且持续展开,必须同时采取若干辅助活

营销和销售职能的边界

营销和销售职能的边界

4天前 浏览: 1 评论: 0

  企业市场营销的基本结构是:供给(创意、研发和制造)——市场营销——市场(顾客需求、顾客价值和竞争)。市场营销与供给结合,产生的是营销职能,其使命是根据企业理解的顾客价值,创造出独特价值;市场营销与市场结合,产生的是销售职能,其使命是将企业创造的价值变现。市场营销涵盖营销和销售两种职能。   营销职能重点解决三个问题:   做给谁?即确认目标顾客。而确定目标顾客并尽可能精准地理解其需求和价值偏好

营销和销售相互作用的机理

营销和销售相互作用的机理

4天前 浏览: 0 评论: 0

  经济发展的不平衡和消费能力增长的不平衡决定了产品生命周期可以更长,因此,在产品更新和换代之间销售增长的空间,会比营销增长的空间更大、更持久。   这就意味着,每一个新价值的创造,都有一个巨大的销售空间,甚至可以发起战略销售——对既定产品更广阔、更具深度的销售。比如在2005年之前,日本、德国汽车公司的新款车,在中国上市时间都会比欧、美、日推迟两到三年,而现在几乎都是同步上市。这样,一个新产品会

化妆品新国货完美日记、花西子们的难题

化妆品新国货完美日记、花西子们的难题

5天前 浏览: 2 评论: 0

  近两年,我们看到化妆品市场上突然崛起不少有实力的国货新品牌,例如完美日记、HFP、花西子等。在2019年的天猫“双11”中,美妆品牌销售额TOP10就有它们的身影。   ?“完美日记”用不到三年时间,天猫粉丝就超过一千万,跻身美妆品牌TOP10,创造了10亿美元的估值;还有一家走古风的国货美妆花西子,2019年“双11”销量同比增长几十倍。   看到这如火如荼的现象,大批媒体高呼:化妆品国货新

流量变现?对不起,你就是那个“变现”

流量变现?对不起,你就是那个“变现”

5天前 浏览: 4 评论: 0

  流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“流量思维”,从2018年开始“私域流量”又火了,由此也对应产生一个词,叫“公域流量”。   大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等,谁都逃不开谈“流量”。   去年十月,科特勒大师来中国开峰会,就有媒体问他对“流量思维”怎么看。提问的人大概想,这么火热的词,估计要被老爷子写入下一版的

这一次,顾客真的要变了

这一次,顾客真的要变了

6天前 浏览: 0 评论: 0

  营销是一个热情的事业,但干法必须冷静!营销是系统工程,谋全局方得一隅,谋一世才得一时,今天的市场其实是N天前的布局和努力凝结成的。疫情已发生,伤害与销售损失已形成,临时补救一下让企业少流血,这个固不可少,却非基业长青之道。疫情之下,营销人更应该看远点——要建立一个能经得起风吹浪打的营销系统。   系统营销的思想是尽可能让一切尽在掌握,让营销平淡与平凡,没有那么多激动人心的大事。系统营销中会有若

疫情之后,再看企业经营的自然法则

疫情之后,再看企业经营的自然法则

6天前 浏览: 4 评论: 0

  从2003年的“非典”到今年春节前夕,新型冠状病毒突然来袭,短短十几年内,爆发了两次疫情危机,一次比一次危害更大,原因何在?经此重创,如何才能避免类似危机的再次爆发?   有人看到了传染病防控机制的不足,然而笔者认为,疫情暴发后,政府的控、治决心与力度空前,少有国家能及;也有人看到了“吃野味”的危害,稍稍接近了问题的本质,然而笔者认为,“吃野味”也只是表象,本质是民众普遍缺乏对生态平衡等自然法

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