产品创新: 向茅台学习“塔尖战略”

产品创新: 向茅台学习“塔尖战略”

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一个时代有一个时代的成功之道。 中国自1996年前后,多个行业逐步由“产品稀缺时代”进入“产能过剩时代”;2008年的“4万亿经济刺激”进一步导致了更多行业的产能过剩。在基础物质需求得到满足的情况下,消费升级悄然成为时代趋势。在2015年、2016年的《中央政府工作报告》中,“消费”一词均出现了18次以上,“升级”一词均出现了10次以上。 可以说,近20年,尤其是2008年以来的近10年,是一个产

《销售与市场》寻找美好智能科技——智能家居,千亿大产业我们携手共进

《销售与市场》寻找美好智能科技——智能家居,千亿大产业我们携手共进

1天前 浏览: 0 评论: 0

见证主流,引流潮流。 这是《销售与市场》创刊24年长销不衰的运营圭臬。 智利作家波拉尼奥说: 不能因为你要早起,黎明就得为你提前。说白了,每一个行业的大发展,都不过是趋势的红利!   马桶盖,5年前已经触到行业的天花板,而智能马桶的出现,使行业规模又出现了井喷式增长。 家具、橱柜、照明、小家电、空调、冰箱等家居产业,都在拥抱智能,拥抱科技。经过多年浴血拼争,大家发现:科技,才是市场的魔法棒,可以化

罗永浩的能力,撑不起锤子的梦想

罗永浩的能力,撑不起锤子的梦想

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锤子科技的鸟巢发布会已经落幕了,然而围绕罗永浩、锤子科技还有新推出的TNT工作站持续发生了很多事情。其实发布会最让我失望的是老罗的相声水平,这几年发布会相声越来越不好笑了。可见创业艰难,连老罗的幽默感都被消磨殆尽了。 锤子科技在发布会上推出了一款“平板电脑”——TNT工作站,叫平板电脑其实不是很准确,因为它其实就是个触控屏幕,你可以连上坚果手机R1,通过语音+触碰的形式,做一些常规的PPT、Exc

越来越火的“斜杠青年”,我为什么劝你不要当?

越来越火的“斜杠青年”,我为什么劝你不要当?

2天前 浏览: 0 评论: 0

最近有一个妹子告诉我,她在主业之外通过朋友圈卖课程赚了5000块,都等于她的主业工资了。既然自己都月入过万,是不是应该辞职,主攻朋友圈卖课? 我问妹子,你毕业多少年了? 她说,我刚刚毕业。现在不是很流行斜杠青年吗? 我说姑娘,你这不叫斜杠,你这叫兼职接活儿。 这个姑娘让我想起我家的保姆。她既帮我带孩子,下午会去菜市场拿货串珠做项链,孩子去了幼儿园她还帮别家去买菜,可以说是集育婴师手工大师供应链专家

从进店到成交,五步就够了

从进店到成交,五步就够了

2天前 浏览: 1 评论: 0

要把产品卖给顾客,我们要了解顾客是如何做购买决策的。他为什么不选择你?为什么选择你?他经历一个什么样的购买决策过程?最重要的是我们在这个决策过程中该做些什么呢? 实际上,顾客从进店到最终达成交易,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的。而这几个关键瞬间店老板把握住了,搞定顾客压根就不是事儿。 第一步:引起注意 当顾客走进店里,开始注意店面所销售的商品时,就标志着进入销售的第一阶

想用抖音曝光、聚粉,先掂量掂量

想用抖音曝光、聚粉,先掂量掂量

4天前 浏览: 1 评论: 0

2018年6月,抖音国内日活用户突破 1.5 亿,月活用户超过 3 亿。6月1日,抖音官方公布了企业号入驻、认证的一些规则,以及可开通的一些权益。从上半年抖音陆续召开的营销峰会来看,抖音企业号是继品牌挑战赛、信息流、KOL之后,品牌在抖音获取曝光、积累品牌粉丝一个重要的渠道。 我们分析了抖音上已经入驻的71个品牌(认证和非认证)发布的作品,总结了如下几条企业号做曝光视频的规律。 怎样的企业号视频才

如何让新品的市场存活期长一点

如何让新品的市场存活期长一点

4天前 浏览: 1 评论: 0

当前,面对下行的市场压力,很多企业都在新产品的研发与创新上下功夫。 但是,从整体的市场情况看,这几年脱颖而出的新品少之又少。很多新品成为“哑炮”。从尼尔森的数据看,新品的存活周期平均只有几个月,能够在市场存活的新品比率很低。2015年尼尔森跟踪了上一年上市的1.5万个新品,但是只找到了50个。 最近和企业交流时也发现,很多企业还是根据以往的经验基于产品价值、功用、品质去做研发,更严重的是“关起门来

这个点电话拜访客户最见效!

这个点电话拜访客户最见效!

4天前 浏览: 0 评论: 0

作为销售人员,给客户打电话是日常维护关系的重要方式,但遇到客户不方便或不愿意接电话而被无情拒绝,也会让你心碎一地的。其实,对时间恰到好处地把握,是提高打电话成功率的核心。 在对的时间做对的事儿,会让客户把你的拜访当成空闲时间的调节剂,成功率自然大大提升。下面我们为你整理了贴心时间表——   对于以周为阶段的电话拜访,你需要掌握以下原则: 星期一,是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处

如今风生水起的雷军也曾灰头土脸过

如今风生水起的雷军也曾灰头土脸过

7天前 浏览: 1 评论: 0

你一般只有两种选择:要么你比现有的选择更加便宜,要么你比现有的更加方便。 在经典的市场营销实践中,有两个比较基本的理念,那就是市场引领Market Driven与引领市场Market Driving。在绝大多数时候,我们所做的多是市场引领,也就是说,回应一个市场上存在的需求。也有个别的情况下,技术,或新生事物,或新型商业模式也可能倒过来引领市场。 市场引领,回应市场上消费者知道的需求,这些需求往往

一生只放一只羊,“沃尔玛杀手”的绝招

一生只放一只羊,“沃尔玛杀手”的绝招

7天前 浏览: 0 评论: 0

————“ 消费者其实只关注我能不能买到质优价低的所需商品,只要你能做到,就是好的零售。 ————” 20世纪初,德国出现了一家叫阿尔迪(Aldi)的小型食品杂货店,现在,这家杂货店已经席卷整个欧洲,成为了欧洲最大的杂货连锁店,并在美国开了1700家门店,计划到2022年再开超过900家,成为沃尔玛和克罗格之后的第三大连锁超市。作为全球最著名的零售品牌之一,阿尔迪从德国边远城市的一家名不见经传的食

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