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蜜雪冰城:老套路能否征服新世界

蜜雪冰城:老套路能否征服新世界

销售技巧 3周前 (06-19) 浏览: 3 评论: 0

  在茶饮品牌中,喜茶就如同明月当空,高举高打,每每成为夜空中最亮的星,总要保持一定的距离感和神秘感,以免坠入凡尘;蜜雪冰城更像是一角冰山,不显山不露水,看似平平无奇,但在水面之下潜藏着令人惊讶的体量。前者是明面上的第一品牌,后者则是下沉市场的隐性王者。   在疫情加速的“去过度化”“新降级”“价值回归”“去消费主义”等语境下,蜜雪冰城这类三四五线市场的霸主,看似就等着跃入人海,各有风雨灿烂了。但

国民钉钉,新基建的想象力

国民钉钉,新基建的想象力

销售技巧 3周前 (06-19) 浏览: 2 评论: 0

  疫情期间,在线办公被热议一时,看过钉钉的2020春夏新品发布会后,倪叔发现,那些讨论多少都有些被想象力给限制住了。   5月17日,钉钉发布了“迄今最大版本更新”的5.1版“年宝玉则”,该版本包含专属钉钉、家校共育2.0、F1视频会议一体机、钉钉Live等软硬件系列产品。   专属钉钉与在线音视频技术是其中最大亮点,前者解决了企业服务个性化的问题,后者解决了在线办公的远程协同问题。企业服务一直

从腰到头有多远?腰部企业最先知道

从腰到头有多远?腰部企业最先知道

销售技巧 3周前 (06-18) 浏览: 1 评论: 0

  二八定律很实用:世界上20%的人占据了80%的财富,可以拿来对照中国现阶段企业的组成情况,稀少的头部企业占据了大量的市场份额,每年大量的小企业因为争不到一席之地消失了,而最大比例也是发展最难的腰部企业是我们要关注的重点。   腰部企业在生态中占据一定的生态位,看起来很成功,摆脱了方生方死的命运,但生态是剧烈变化的,在巨变中突破的企业,已经成为行业C位,比如江小白、完美日记、小罐茶,等等。   

产品创新之佳径:旧元素,新组合

产品创新之佳径:旧元素,新组合

销售技巧 3周前 (06-17) 浏览: 0 评论: 0

  什么是产品   1.产品的本质是购买理由   先有营销,后有产品。如何来理解呢?这就意味着从消费端开始,洞察一个购买理由,这才是产品价值所在。一个无法满足消费者需求的产品,它会在市场中淘汰出局。   什么是开发产品?就是开发购买理由。   什么是设计产品?就是设计消费者的选择逻辑。   2.差异化是利润的秘密   什么是差异化?消费者能感知的差异化才叫差异化。消费者不能感知的差异化,都不叫差异

还想着做百年品牌?没必要,也不可能

还想着做百年品牌?没必要,也不可能

销售技巧 3周前 (06-17) 浏览: 1 评论: 0

  在本版5月刊,我们提出“营销指数时代”的概念。今天我们溯源品牌本质,进一步提出营销指数时代下品牌营销必须遵循的三个基本原则,以资参考。   品牌是什么?解释纷繁。“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中的标准定义是“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”,其实质是基于结果或成果的“承诺”;定位之父艾尔·里斯则从营销进化主义的角度认为品牌的本质是“品类的分化”,他断言

宅公司兴起,宅在家里赚钱的时代来了

宅公司兴起,宅在家里赚钱的时代来了

销售技巧 3周前 (06-17) 浏览: 2 评论: 0

  在剧烈而复杂的社会变动中,往往潜藏着商业组织运营范式重大变迁的征兆。由于这一次席卷全球的新冠肺炎疫情,绝大多数公司的员工被迫长期宅家不得外出。这导致多数生产消费链条被强行中断,对全球经济造成了重创,大批企业倒闭。但嗅觉灵敏、危中觅机的公司及个人,却有可能告别传统的运营模式而走上一个全新的范式。   这个萌芽渐露的新趋势就是宅公司的兴起。   宅公司?什么是宅公司?   “公司”的英文是Comp

顺应新趋势,企业立、定、走!

顺应新趋势,企业立、定、走!

销售技巧 3周前 (06-17) 浏览: 1 评论: 0

  随着疫情形势的好转,感染人数日渐走低,一些防疫药物也进入临床阶段,打赢“防疫”战指日可待,企业也将迎来更多的利好消息。   疫情过后,在微观经济及市场与营销层面,企业将面临哪些发展趋势?又该如何应对?   企业将面临的六大发展趋势   第一,止损求存。   在全球产业链布局和互相渗透的情况下,牵一发而动全身。大多数国家都面临经济“修复性”难题。由于发展中国家的内需拉动不足,发达国家受疫情影响取

疫后零售市场,营销怎么办

疫后零售市场,营销怎么办

销售技巧 4周前 (06-15) 浏览: 1 评论: 0

  新冠肺炎全球疫情尚未出现拐点,但中国市场已逐渐复苏,进入了消费恢复期。然而,消费谨慎、报复存钱导致市场萎缩,零售市场依然严峻。市场营销如何破局?千万别用过去的经验来判断未来,而要用正在发生的现在去判断未来!   疫后零售市场的   趋势与变化   1.关店潮大规模出现。不仅是珠宝零售行业关店,其他零售行业一样,将会有大量的店铺要倒闭,倒闭原因不一而足,可能是成本高企、可能是现金流断裂、可能是客

消费大升级时代,如何让你的品牌成为顾客首选

消费大升级时代,如何让你的品牌成为顾客首选

销售技巧 4周前 (06-15) 浏览: 0 评论: 0

  在这个媒体高度发达的时代,消费者每天都要面对大量的产品和信息,大多数信息都在被很快地遗忘。   消费者愿意掏钱买怎样的商品?什么样的品牌会成为消费者的首选?你的品牌是消费者的首选吗?   现在是消费大升级时代,大家愿意为更好买单,而不是更便宜。   比如白酒,现在卖得好的已经不再是靠价格战制胜的区域小品牌,而是茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春这些更贵的大品牌。随着健康消费理念不断深入人心,“我买

风云激荡,水大鱼大

风云激荡,水大鱼大

销售技巧 4周前 (06-15) 浏览: 4 评论: 0

  北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也;化而为鸟,其名为鹏。鹏之背,不知其几千里也。   庄子是浪漫的,只是这番奇幻的意象也难免成为无数如鱼群般竞逐的企业所心向往之的画面:中流击水,扶摇直上。   水大鱼大。   财经作家吴晓波曾以此为名,描绘企业在2008—2018这激荡10年的发展,他将急速扩容的经济规模和不断升级的消费能力,比作恣意泛滥并且急切寻找疆域边界的大水。大水之中,必有大鱼。

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