短视频时代,“口红一哥”的带货秘密

短视频时代,“口红一哥”的带货秘密

销售技巧 24小时前 浏览: 1 评论: 0

  “口红一哥”李佳琦何许人也?   今年三八节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量18.93万,成交23000单,成交金额353万。   2018年“双11”,李佳琦跟马云PK直播卖口红,5分钟卖出15000支,秒杀马云的同时,记录至今无人能破。   2017年12月,李佳琦入驻抖音后,2个月抖音涨粉1300万,至今获赞5000多万。   可以说在卖口红这件事上,李佳琦实现了前无

瑞幸咖啡:请给我一个喝咖啡的理由

瑞幸咖啡:请给我一个喝咖啡的理由

销售技巧 1天前 浏览: 2 评论: 0

  据悉,瑞幸咖啡(Luckin Coffee)2018年前三季度的亏损就已超8亿元。2019年4月1日天眼查数据显示,瑞幸咖啡公司新增了动产抵押,抵押物为咖啡机、奶箱、粉仓。被称为中国首家咖啡店“独角兽”的瑞幸咖啡,在2019年开春似乎就已经泥足深陷,到底是因为什么?   你是否会为“鸡汤”买单?   由汤唯、张震主演的视频广告《我自有道理》,号称要代表年轻人发声。面对职场和年青一代消费者,瑞幸

从抓娃娃到抽盲盒,人们在玩具里消费的是什么?

从抓娃娃到抽盲盒,人们在玩具里消费的是什么?

销售技巧 3天前 浏览: 0 评论: 0

  不管喜不喜欢,你一定在商场里见过成群结队的人围在娃娃机前玩得不亦乐乎,他们中有带孩子来玩的一家人,也有热恋中的小情侣,还有的是好朋友,他们手上挂着刚抓到的娃娃或者边走边抱怨刚才差一点点就要抓到了。   如今娃娃机不断升级,又诞生了盲盒,即玩家事先并不知道盒子里装的是什么,只有完成支付打开盒子之后才能看到,这一新鲜的操作也引得许多年轻人忍不住“打卡”。   从抓娃娃机到抽盲盒,人们到底在玩具里消

亏损85亿元,美团还是科技公司吗?

亏损85亿元,美团还是科技公司吗?

销售技巧 3天前 浏览: 1 评论: 0

  这段时间,关于解读美团财报的文章特别多,我看了一下,大多是基于数字进行分析,这对于炒股者是很有帮助的。我们尽量从业务、商业模式、企业特征等方面,提出另一个角度的思考。   摩拜这个坑,还需一段时间才能填平   3月11日晚间,美团点评披露上市首年的业绩公告:2018年,美团点评交易总额5156亿元,用户数量突破4亿,活跃商家总数580万;营收652.27亿元,亏损1154.93亿元,经调整后亏

厂家对经销商不满意,其实是经销商替人“背黑锅”

厂家对经销商不满意,其实是经销商替人“背黑锅”

销售技巧 3天前 浏览: 4 评论: 0

  经销商受夹板气,代人受过   为什么说经销商受的是夹板气?   品牌在厂家手里,厂家一瞪眼,不让你做了,经销商的代理权就没了。   消费者在终端手里。终端一翻脸,不要你的货了,销量就没了。   强势品牌,厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力,经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的,还得两头赔笑脸。   最无辜的是,厂家对经销商的诸多不满意,其实都是经销商替人“背黑锅”。  厂家对经销商   最不满

抖音背后务实浪漫的张一鸣

抖音背后务实浪漫的张一鸣

销售技巧 3天前 浏览: 1 评论: 0

说到字节跳动你可能不太熟悉,但一定知道今日头条和抖音,这家公司旗下还有火山小视频、西瓜视频等产品,除此之外,它还尝试做社交,挑战腾讯旗下的微信。创始人张一鸣曾在公司创立七周年的活动上发表演讲,阐述这家公司的做事方法和风格,同时也回应了外界对头条系产品的理解。 如果你熟悉张一鸣过去的言论,你肯定听说过“大力出奇迹”这五个字。张一鸣在演讲里再次提到了这五个字,把它作为一个重要方法。 他回忆了公司当年做

“败家爷们儿”的崛起

“败家爷们儿”的崛起

销售技巧 2周前 (05-09) 浏览: 2 评论: 0

  抓住了女性消费者就是抓住了市场?无论是从影视剧、服饰,还是女性消费特征明显的护肤和美妆行业,秉持的观念就是:女性才是市场上的“主角”。   随着马云“女性才是真正的消费主力军”的论调以及“女人>小孩>老人>宠物>男人”的消费价值的出现,所有的品牌主们都朝女性市场一拥而上,男性市场反而遭到品牌主们的冷待。   在逛商场时,我们会发现这个特征

进攻左脑

进攻左脑

销售技巧 2周前 (05-09) 浏览: 0 评论: 0

  解决冲突有两条进攻路径:进攻左脑——靠产品真相(性能、包装、价格等),是物质及技术的竞争;进攻右脑——靠品牌真相(心理感受、价值共鸣,以及品牌的附加值等),是精神及心理的竞争。   从左脑解决更快,还是从右脑解决更好?   冲突产生了,就好像两个人打架,你可以拉开左边的,也可以劝住右边的。只要一方停手了,冲突就被解决了,关键就是要判断清楚哪边更容易听劝停手,我们就先劝服哪边,解决冲突。   解

让人大打出手的星巴克猫爪杯,到底有何猫腻?

让人大打出手的星巴克猫爪杯,到底有何猫腻?

销售技巧 2周前 (05-09) 浏览: 0 评论: 0

  有些时候,觉得人真的很有意思,一个馒头可以引发一场血案,一个杯子也可以引发出一系列大打出手的“杯具”。这一系列“相扑比赛”的起因源于星巴克新近推出的“星巴克樱花季宝藏系列”。   这个系列以粉色调为主,点缀片片樱花,少女心十足,不仅有猫,还有狗,但却只有猫爪杯C位出道,成为大家哄抢的香饽饽。大家不仅为此搭起帐篷,夜宿星巴克门口,还为了争抢“圣杯”,大打出手。   如此抢手,被黄牛盯上是必然。于

警惕数字营销“泡沫”

警惕数字营销“泡沫”

销售技巧 3周前 (04-30) 浏览: 1 评论: 0

  著名“营销先驱”John Wanamaker曾经提出广告界的哥特巴赫猜想:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半。”   在老先生逝世大约60年后的20世纪80年代,数字营销便随着电子计算技术的进步而逐渐发展起来。与此同时,传统投放渠道的固有弊端也被日益放大,比如信息滞后性、承载有限性和数据不可追踪等问题。   于是人们试图把答案寄托于数字营销,甚至把传统广告贬得一文不值

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