怎样涨价不挨骂?怎样低价赚身价

怎样涨价不挨骂?怎样低价赚身价

销售技巧 2周前 (06-23) 浏览: 3 评论: 0

  4P理论是营销的基石,4P即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。但我们对4P的了解是“偏科”的,大家普遍在“价格”这一科目里,考不及格。   比如,疫情期间,海底捞和西贝就因为涨价被骂上热搜,而后又火速道歉、降价。大品牌都这样“无知”过,何况是众多小品牌?   定价,可以说是营销人最大的知识盲区。如何涨价才能不翻车?直播中的历史低价,是经

国民钉钉,新基建的想象力

国民钉钉,新基建的想象力

销售技巧 2周前 (06-19) 浏览: 2 评论: 0

  疫情期间,在线办公被热议一时,看过钉钉的2020春夏新品发布会后,倪叔发现,那些讨论多少都有些被想象力给限制住了。   5月17日,钉钉发布了“迄今最大版本更新”的5.1版“年宝玉则”,该版本包含专属钉钉、家校共育2.0、F1视频会议一体机、钉钉Live等软硬件系列产品。   专属钉钉与在线音视频技术是其中最大亮点,前者解决了企业服务个性化的问题,后者解决了在线办公的远程协同问题。企业服务一直

还想着做百年品牌?没必要,也不可能

还想着做百年品牌?没必要,也不可能

销售技巧 3周前 (06-17) 浏览: 1 评论: 0

  在本版5月刊,我们提出“营销指数时代”的概念。今天我们溯源品牌本质,进一步提出营销指数时代下品牌营销必须遵循的三个基本原则,以资参考。   品牌是什么?解释纷繁。“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中的标准定义是“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”,其实质是基于结果或成果的“承诺”;定位之父艾尔·里斯则从营销进化主义的角度认为品牌的本质是“品类的分化”,他断言

宅公司兴起,宅在家里赚钱的时代来了

宅公司兴起,宅在家里赚钱的时代来了

销售技巧 3周前 (06-17) 浏览: 2 评论: 0

  在剧烈而复杂的社会变动中,往往潜藏着商业组织运营范式重大变迁的征兆。由于这一次席卷全球的新冠肺炎疫情,绝大多数公司的员工被迫长期宅家不得外出。这导致多数生产消费链条被强行中断,对全球经济造成了重创,大批企业倒闭。但嗅觉灵敏、危中觅机的公司及个人,却有可能告别传统的运营模式而走上一个全新的范式。   这个萌芽渐露的新趋势就是宅公司的兴起。   宅公司?什么是宅公司?   “公司”的英文是Comp

于变局之中开新局

于变局之中开新局

销售技巧 3周前 (06-12) 浏览: 1 评论: 0

  一年是一年,那是两百年前;一个月是一年,那是二十年前;一天是一年,那就是现在。   —出自埃里克·布莱恩约弗森《第二次机器革命》   B站UP主“所长林超”对疫情后的新世界进行了宏观分析。这次疫情已经创造了多个历史:   它是西班牙大流感以来,全球规模最大的流行病;它导致了1930年大萧条以来,最大的经济停摆;它创造了OPEC成立以来最大的油价跌幅;它促使了有史以来全球最大规模的央行干预;它让

开启新力量,决胜新纪元

开启新力量,决胜新纪元

销售技巧 3周前 (06-12) 浏览: 0 评论: 0

这个春节,新型冠状病毒感染引发的肺炎疫情成了人们关注的流量中心,亲戚们的“常规”灵魂拷问被各种“硬核”防控事件以及疫情动态所取代。但在茶余饭后,也总能听到一些与往年不同的声音。 比如在一个五线偏弱的小县城:村里的谁谁在抖音上卖东西,厂里奖励了一辆轿车;那个卖鸡蛋灌饼的谁谁,在抖音上很火,有很多粉丝,他的店每天都有很多人排队;小区门口的超市老板建了个团购群,价格很优惠;谁谁在闲鱼、转转上卖标价 40

当代消费众生相:“新钱商”与走向囤积的反面

当代消费众生相:“新钱商”与走向囤积的反面

销售技巧 3周前 (06-11) 浏览: 1 评论: 0

  一个网生青年的一天是怎样的?起床刷微信,出行刷微博,购物上淘宝,一日三餐则离不开美团优惠券和下饭短视频。   作为消费主力军,当代人的生活被各种APP包围,踏入线下的每一步都在互联网上有备份。作为一个攻略迭出的年代,有人教你怎么花钱,有人教你怎么赚钱,当然,也有人教你怎么省钱。   消费主义1.0,省钱是拒绝网购,断舍离保平安。消费主义2.0,省钱是“双11”狂囤,买买买秀快递盒。   到了如

互联网深度分销三链叠加:人链、数字链、社群链

互联网深度分销三链叠加:人链、数字链、社群链

销售技巧 4周前 (06-09) 浏览: 7 评论: 0

  中国营销的一个重大特点,就是品牌与渠道双驱动。快消品领域,渠道驱动的表现形态就是深度分销。   传统深度分销是人链。人链的主要价值是深化和稳定渠道关系,并基于关系深化解决渠道营销问题。   渠道数字化形成了数据链。数据与中台组织结合,不仅能提升交易效率,还可以做精准化的深度分销。   社群已经成为商业标配,即社群渠道化,形成渠道社群链。通过社群,传统的营销层级组织,可能成为虚拟的扁平化社群组织

AI打开深度分销又一春

AI打开深度分销又一春

销售技巧 4周前 (06-08) 浏览: 3 评论: 0

  深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年,借助深度分销,可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场,树立起了巨无霸的品牌形象,让人艳羡不已。如今,在消费能力不断提升的下沉市场中,深度分销更是体现出前所未有的威力,变成了所有大品牌不得不去使用的利器。白酒行业还将深度分销进一步演进成为了“盘中盘”的营销模式。   在现在这个时间点回过头去看深度分销,实际上是ROI(投入产出比)相当高的一种营销方式

你的抖音实现变现了吗?

你的抖音实现变现了吗?

销售技巧 1个月前 (06-03) 浏览: 1 评论: 0

  视频内容做得好,粉丝增长是顺理成章的事情。随着时间的推移,你的账号粉丝也会越来越多。对于粉丝的互动和营销变现,就是很关键的问题了。   理论上来说,粉丝就是财富。平均一个粉丝的价值是10元。举一个简单的例子,笔者有20万个对营销感兴趣的粉丝,如果整理了一套非常好的营销系统,只卖10元,购买没有压力,你能想象会有多少粉丝感兴趣吗?   粉丝关注了你,只是营销的第一步,说明粉丝对你感兴趣了,如何增

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