五个考核,让业务员像快递小哥一样积极!

五个考核,让业务员像快递小哥一样积极!

销售技巧 24小时前 浏览: 1 评论: 0

送快递的,送餐的,为什么那么积极?美团的送餐骑手,为什么骑车风驰电掣,干活一溜小跑?为什么那么用心,误了时间,急得在电梯里哭? 寒冬酷暑,为什么顺丰送快递的从不懈怠?在禁止行驶的区域,自己拉着推车跑,也要把货送到? 这群人年龄、学历、背景……都没有什么出奇之处,为什么如此自动自发? 除了“高待遇低难度”(给高中生发研究生的待遇,让他干小学生的事情)之外,他们还有什么诀窍? 我们快消品经销商的业务员

小米上市一周年的增长困局:市值被高估,还是低估?

小米上市一周年的增长困局:市值被高估,还是低估?

销售技巧 1周前 (07-07) 浏览: 0 评论: 0

2019年7月6日,是小米在香港IPO的一周年。截至6月19日,其股价相较17港元发行价已经跌了42.4%,接近腰斩,市值蒸发近2000亿港元。6月19日晚,小米第10次回购股票,虽因全球宏观经济环境问题,港股走势低迷,导致许多港股公司积极回购,但像小米如此高频率的回购实不多见。     小米作为近十年换道超车的新兴中国企业样本,上市之时争议不断,其中也有商业大佬李嘉诚、马化腾支持买入,然而把今天

绿源:新国货 新国标 新征程

绿源:新国货 新国标 新征程

销售技巧 2周前 (07-02) 浏览: 0 评论: 0

1949 年 10 月 1 日,新中国成立,70 年岁月激荡,中国发生了翻天覆地的变化。 70 年,是中国人从积贫积弱、百废待兴,一步步走向繁荣昌盛、民主富强的 70 年; 是中国人从一穷二白逐步走上幸福、美好生活的 70 年;是 5000 年文明古国重新焕发新机、迈向伟大复兴的 70 年……国人的衣食住行生活方式发生了巨大的变化,特别是在交通出行领域,从步行、骑马到高铁、飞机,见证了 70 年发

给谈生意加点料:喝茶那点事儿

给谈生意加点料:喝茶那点事儿

销售技巧 2周前 (07-01) 浏览: 0 评论: 0

6月的天气渐渐闷热,这个时候真适合喝茶,茶水是热的,喝下去却由内而外的清爽。 中国是茶的故乡,据说最古老的茶树就生长在中国西南部的山区。在这片土地上生活,喝茶是一件简单的事,人人都能喝到一口茶。同时,喝茶也是一件糊涂事,里头的学问太多,普通人很难说出个所以然来。 中国老板的办公桌上少不了茶,茶是水,水是财,意头就讨喜。 所谓“万丈红尘一杯酒,千秋大业一杯茶”,谈生意时,中国人一般不会开门见山地谈钱

为什么你的品牌成为不了IP?原因都在这里了 | 品牌观察

为什么你的品牌成为不了IP?原因都在这里了 | 品牌观察

销售技巧 3周前 (06-28) 浏览: 0 评论: 0

近年来,各行各业都在热火地讨论着“IP”概念。从小说到网红经济,似乎都与“IP”息息相关,甚至一笔勾画出来的轮廓,都可以是IP。随着互联网的蓬勃发展,品牌在寻求升级之路时,打造IP便成了其中的一条路径。但目前,许多IP的打造,走的还是老路子,真正实现企业IP化的寥寥无几。 笔者曾经是广告人,所以对IP与营销的结合一直很关注。 想当年,自己从广告业闯入动漫文创(那时还没有IP这个词),孤独行进了很多

市场规模增加150%,一年却关店10万家!这个行业经历了什么?| 行业分析

市场规模增加150%,一年却关店10万家!这个行业经历了什么?| 行业分析

销售技巧 3周前 (06-27) 浏览: 0 评论: 0

数据显示,近一年烘焙市场规模扩大了150%,但消费订单量减少了1.1%。 行业内跨界打劫频繁:瑞幸成立烘焙公司,喜茶开了甜品实验店,新品牌“抢滩”激烈。 一批老品牌正面临关店、丢失消费者,与此同时,一批新品牌也在遭遇热度下滑、人气难以维持...... 这个“网红”频出的行业正在发生什么? 烘焙市场扩大150% 门店数却仍在下降? 烘焙品牌正在经历新一轮挑战:一部分传统烘焙品牌在渐渐失去消费者,另一

粉丝社群是零风口时代的创新破局点 | 营销趋势

粉丝社群是零风口时代的创新破局点 | 营销趋势

销售技巧 3周前 (06-27) 浏览: 0 评论: 0

几年以前,一位美国朋友向我透露,打算在硅谷周边地区买房,他很快遇到困扰。 硅谷及周边地区的房地产价格十分诡异,有些地方隔一条街,房价可以相差3倍。 如何准确给一套房子估价,挺麻烦的,不同房屋中介公司给出不同的数据、不同的说法,差异很大。买房子毕竟不是花小钱,稍有不慎,可能吃大亏。 怎么办呢? 有人告诉他一条经验:中国的房价主要取决于城市、地段,美国的房价主要取决于社区、社群。 一套房子所在的那个社

广告打动用户,都藏着6个套路

广告打动用户,都藏着6个套路

销售技巧 3周前 (06-26) 浏览: 1 评论: 0

  去年世界杯期间,“BOSS直聘”“马蜂窝”“知乎”三个品牌进行了大量的广告投放。当时,这种表现单调、来回反复、大声叫喊式的广告引来了不少吐槽。但也有部分专业人士认为,这种广告虽然在审美层面有所欠缺,但营销效果上佳。此后,此类广告可谓愈演愈烈,伯爵旅拍、哈罗顺风车等“大片”陆续上演。   不同阶段、不同需求的品牌,其传播的思路和方式是有巨大差异的。以提升知名度为目的的广告,通过多次重复品牌名,让

涅与重生:新技术走进营销

涅与重生:新技术走进营销

销售技巧 3周前 (06-26) 浏览: 1 评论: 0

  市场有三个宏观要素和三个微观要素,新技术让这些要素涅槃重生了。宏观要素包括产品、买方、卖方;微观要素包括人口、购买力、消费欲望。   我们看看新技术对宏观要素和微观要素产生了什么影响。   新技术对宏观要素的影响   1.对产品的影响   产品制造成本大幅降低,效用大幅上升。各类新机器和人工智能技术的应用,优化了制造业的人力成本和生产成本,产品的功能和效用更强,如U盘的容量越来越大,而售价却越

百度掉队

百度掉队

销售技巧 3周前 (06-26) 浏览: 1 评论: 0

  按照美国通用会计准则(GAAP)计算,财报显示,百度第一季度总营收为241亿元人民币(约合35.9亿美元),同比增长15%,归属于百度的净亏损为3.27亿元(约合4900万美元),上年同期归属于百度的净利润为67亿元。这是百度自2005年8月5日登陆纳斯达克后,第一次出现季度亏损。   这个亏损额度虽然不大,但是,亏损这件事,彻底打破了大家对百度营收能力的看法,作为中国互联网三巨头之一的百度,

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